Лятото е висок сезон за някои бизнесмени, докато продажбите намаляват за други. Трябва да прилагате различни методи, за да ги поддържате на едно и също ниво.
Сезонността може да бъде свързана с метеорологичните условия, ваканциите на учениците, времето на ваканция. За някой например лятото е най-горещото време, но за някой е извън сезона. Най-лошото решение за бизнес със сезонен спад на продажбите е да не се прави нищо и да се чака растеж. Но този път може да се използва ефективно.
Първо, прогнозираната рецесия е най-доброто време за подреждане на нещата, подреждане на документи, изчисляване на приходите и разходите. В крайна сметка можете да отидете на почивка и да оставите всичко на мениджъра. И започнете да се подготвяте за високия сезон с нова сила, а понякога и с нови идеи. Планът за почивка на служителите също трябва да бъде предварително обмислен и съгласуван с тях. Това важи особено за онези отрасли, където горещият сезон е лято.
На второ място, това е чудесна възможност да се подготвите за ръст на продажбите. Ако продавате стоки, тогава направете опис, анализирайте пазарите, търсете нови тенденции в чужди уебсайтове и социални мрежи. Направете фотосесия, актуализирайте информацията на сайта, стартирайте нови канали за продажби, които обикновено нямат достатъчно време. Само тези действия могат да доведат до малко увеличение на продажбите.
Бъдете особено внимателни към качеството на услугата, не забравяйте, че най-ценни са редовните клиенти. Не пестете отстъпки, подаръци и приятни бонуси.
Предложете на клиентите си промоции и отстъпки, дори ако в действителност не ги приветствате в нормално време. Отстъпките и продажбите са особено подходящи, ако вашият продукт е нетраен или не е на мода. Чудесен пример - някои пекарни и сладкарници продават всичко с добра отстъпка всяка вечер час преди затваряне. По този начин отписването на стоки е сведено до минимум, плюс институцията печели лоялност на клиентите.
В някои случаи можете да помислите за допълнителен продукт или услуга. Но тук е много важно целевата аудитория да съвпада. Например, ако продавате ски през зимата, може да предложите ролкови кънки или бордове през лятото. Целевата аудитория остава същата - хората, които предпочитат дейности на открито. Ако имате персонализиран център за деца, можете да организирате летен лагер или дейности на открито.
Творческото мислене винаги може да дойде на помощ, ако има по-малко клиенти през някой от сезоните. Например на пазара за организиране на сватби. Ако почти всички специалисти са ангажирани през лятото, тогава в края на есента и зимата ще е необходимо да се изгради от конкуренти. Това може да се направи с помощта на отстъпки или може да се направи чрез предоставяне на допълнителни услуги или това, което конкурентите не предлагат.
