Мърчандайзингът е влязъл здраво в живота на руския бизнес едва след икономическата криза от 1998 г. Кризата изтласка конкуренцията до своя връх и продавачите бяха принудени да мислят как да популяризират бизнеса си, да се разширят и да го направят успешен. И в тази ситуация мърчандайзингът се превърна в един от най-ефективните начини за популяризиране.
Необходимо е
Ще ви трябват редовни доставчици, търговска верига, дизайнерски услуги, PR-мениджър или рекламна агенция
Инструкции
Етап 1
Първо, малко обща информация. Мърчандайзингът е английска дума и означава пълен цикъл на подготовка на стоките за продажба в търговска мрежа. За да успеете да популяризирате бизнеса си, ще трябва да изпълните три основни условия: да намерите добри редовни доставчици, които да ви предоставят качествени стоки без прекъсване, да организирате добре функционираща търговска мрежа и да сключите договор за постоянна работа с PR компания.
Стъпка 2
Доставчици. Невъзможно е да се популяризира бизнес без качествен продукт. Опитайте се да сключите дългосрочни договори за доставка с реномирани доставчици. Това ще ви даде възможност да получите не само продукта от желания асортимент и ниво, но и да получите отстъпки при покупки на едро. По този начин можете да освободите средства за плащане за други страни във вашия бизнес.
Стъпка 3
Благоприятно разположение на търговските обекти. Когато избирате места за вашите магазини / търговски обекти, не забравяйте, че благоприятното местоположение трябва да съчетава няколко правила: районът трябва да бъде населен, уважаван и безопасен. Желателно е публичните институции (кина, образователни институции, библиотеки, кафенета и др.) Да са разположени наблизо, така че нивото на платежоспособност на жителите на областта да е достатъчно за извършване на покупки и е необходимо да се избягват престъпните и неспокойни места.
Стъпка 4
Реклама и PR. Постоянните бизнес отношения с рекламна агенция или ваш собствен PR мениджър от персонала на компанията ще направят промоцията на бизнеса по-успешна и стабилна. Така ще можете да постигнете поетапна, редовна и планирана кампания, обхващаща всички предимства на продуктите, които предлагате, техния асортимент и качество. Ако ще провеждате PR кампания самостоятелно, използвайте популярни печатни медии, радио и телевизия във вашата работа. Редовното публикуване на информация и нейната оригиналност при общуване с потенциални купувачи ще ви послужат добре.
Стъпка 5
Интернетът. Създайте онлайн магазин за вашата компания с възможност за доставка на стоки до дома ви. Популяризирайте вашия онлайн магазин, така че да заема най-горните редове в класацията на търсачките.
Стъпка 6
Търговска стратегия и тактика. Стратегически е много полезно за вашата компания да създадете положителен имидж, да създадете разпознаваема марка и лоялни връзки с клиентите. Можете да постигнете това, като участвате в благотворителни и социални събития, помагате на социални институции и най-уязвимите сегменти от населението. На практика във вашите павилиони можете да провеждате специални събития, които привличат вниманието на купувачите, например, посветени на стартирането на нов тип продукт, който ще бъде представен само във вашите магазини. Сезонните и маркови продажби също са полезни и полезни.
