Търсенето е връзката между цената и количеството стоки, които потребителите искат и могат да закупят на определена цена за определен период от време. Необходимо е да се прави разлика между понятията за търсене и размера на търсенето. Изискваното количество е сумата на стоката, която купувачът е готов да закупи на определена цена, а общото търсене на стоката е желанието на потребителя да купи стоката на различни цени.
Инструкции
Етап 1
Всяка цена, определена от продаващата компания, по някакъв начин ще повлияе на нивото на търсене на продукти. От кривата на търсенето можете да разберете колко даден продукт ще бъде продаден на пазара на различни цени за определен период от време. В нормална ситуация цената и търсенето са обратно пропорционални: колкото по-висока е цената, толкова по-ниско е търсенето. Съответно, колкото по-ниска е цената, толкова по-голямо е търсенето. Чрез повишаване на цената на продукта, компанията ще продаде по-малко количество от продукта. Много потребители с ограничен бюджет, когато са изправени пред избор на алтернативни продукти, ще купуват по-малко от тези, които са твърде високи за тях.
Стъпка 2
Чувствителността на търсенето по отношение на ценовите промени се характеризира с показателя за еластичност. Този индикатор определя с какъв процент една променлива може да се промени, когато друга променлива се промени с 1%. Ако търсенето практически не се променя под влиянието на малка промяна в цената, то то е нееластично. Ако в същото време търсенето се промени значително, то се счита за еластично. Познавайки еластичността на търсенето на продукт, пуснат на пазара, предприемачът може предварително да определи реакцията на потребителите към ценовите промени. В допълнение, показателят за еластичност при оценката на тенденциите служи като мярка за промяната в общите разходи на организацията, в зависимост от естеството на търсенето на продукта.
Стъпка 3
Размерът на текущото търсене може да се определи чрез сравняване на обема на стоките, общите им разходи за продажба на даден пазар и идентифицирането на броя на потенциалните потребители на този продукт, живеещи в района, където се намира пазарът. Възможно е да се определи бъдещото търсене с помощта на прогнози, чрез използването на различни методи за прогнозиране, като се вземат предвид съществуващите тенденции в търсенето, действието на различни фактори на очакваните маркетингови усилия в бъдеще. Оценката на еластичността на търсенето от цената ще покаже максималната цена, на която продуктът може да бъде приет от пазара за определен обем продажби.
