Пазарът в тесен смисъл е потенциални и реални купувачи. Нуждите на тези хора трябва да бъдат известни, за да изведат на пазара необходимите стоки / услуги, които не се предлагат от конкурентите. Това ще помогне не само да останете в конкурентна среда, но и да станете лидер в пазарна ниша, която никой не обслужва.
Инструкции
Етап 1
Определете пазарните граници, за да се съсредоточите върху тесен сегмент. Можете да работите за пенсионери или ученици; за начинаещи или професионалисти; за собственици на мотоциклети или велосипеди и др. Когато определяте граници, основавайте се на пазарните нужди, които разбирате днес. В процеса на по-нататъшна работа могат да се появят нови нужди, които не очаквате, в резултат на което пазарните граници също ще се изместят.
Стъпка 2
Анализирайте офертите на конкурентите в посоката, която ви интересува. Това е необходимо, за да се създаде цялостна картина на конкурентния пейзаж. Разберете дали конкурентите са запознати с вашата тактика и дали правят нещо, за да отговорят на съответните нужди на клиентите.
Стъпка 3
Съберете група от представители на пазара. За бързо проучване на нуждите можете да се свържете с подходящите хора чрез контекстна реклама, за да ги привлечете към сайта. Достатъчно е да доведете 100-200 души, които ще се абонират за тематичния пощенски списък.
Стъпка 4
Задайте на абонатите прост въпрос, направете го веднага след абониране за бюлетина. Въпросът може да звучи така: "Кой е най-големият ви проблем в …". Обещайте на хората да отворят достъп до тайната страница на сайта с ценна информация, ако веднага изпратят отговор.
Стъпка 5
Анализирайте отговорите и идентифицирайте разликата между търсенето и предлагането. Търсенето е това, за което разказаха абонатите на бюлетина. Офертата е това, което правят конкурентите. На границата на търсенето и предлагането има незаети ниши. Ако хората изпитват някои проблеми, не могат да намерят отговори на въпроси, недоволни са от нещо и няма или са малко оферти на пазара, можете да прецените, че сте идентифицирали неудовлетворени нужди. Но засега това е предположение, защото сте проучили малка група хора и вашите заключения са субективни.
Стъпка 6
Тествайте тези предположения, като навлезете на пазара с ново предложение и вижте как реагират потенциалните клиенти. Ако те са любопитни и направят тест и след това повторят покупките, нуждите са идентифицирани правилно - дейността може да бъде разширена.
