Пазарът е механизъм за формиране на цени за стоки, обеми на производството и последващата им продажба. Движещите елементи на пазарния механизъм са предлагането, търсенето, конкуренцията и цената. При планирането на началната цена е необходимо да се определи обемът на търсенето въз основа на анализа на пазара и обема на продажбите.
Инструкции
Етап 1
При определяне на обема на търсенето е необходимо да се установи количеството стоки, които потребителите ще купуват за определен период от време. Имайте предвид обаче, че по-ниските цени значително увеличават броя на купувачите и търсенето. С увеличаване на цената на стоките, обемът на търсенето ще намалее. Тоест, има определена връзка между цената на продукта и количеството на продадения продукт.
Стъпка 2
Обемът на търсенето е равен на произведението на цената по функционалния показател на цената на размера на търсенето.
Стъпка 3
Обемът на търсенето се влияе не само от цената, определена за единица стока, но и от много други фактори. Намаляването или увеличаването на доходите на потребителите, съответно, изисква фиксиране или понижаване на цената. С нарастването на доходите потребителите купуват по-качествени стоки.
Стъпка 4
Не забравяйте, че появата на допълващи или заместващи продукти на пазара също може да доведе до намаляване на търсенето. Тъй като на пазара има много подобни стоки и цените им също не се различават много една от друга, пазарът е наситен с една категория стоки.
Стъпка 5
Промените в предпочитанията и вкусовете на потребителите, техните ценови очаквания и разходите за реклама също оказват влияние. Например засилването на антиалкохолната пропаганда или борбата на обществото срещу тютюнопушенето води до намаляване на обема на търсене на такива категории стоки. Промените в навиците в обществото обаче са относително бавни и независимо от причините за промяната във вкусовете, обемът на търсенето също варира.
Стъпка 6
Ако има недостиг на стоки на пазара и очаквания за бъдещи увеличения на цените, има нарастване на обема на търсенето в определен период. Следователно, очакването за предстояща продажба на стоки или появата на голям брой подобни стоки води до временно намаляване на обема на търсенето. При определяне на обема на търсенето е необходимо да се има предвид наличието на всички тези фактори.
