Успешната продажба на стоки и услуги е невъзможна без компетентна маркетингова политика на продаващата компания. Най-важният компонент на маркетинговия микс е насърчаването на продажбите, рекламата. Доброто рекламно послание, което още при първия контакт привлича вниманието на потребителя и предизвиква постоянен интерес към продукт или услуга, може значително да повлияе на ръста на продажбите.
Инструкции
Етап 1
Преди да съставите привлекателна и ефективна оферта за текстова и художествена реклама, изгответе мислено социално-демографски портрет на потребителя.
Стъпка 2
След като идентифицирате адресата, анализирайте какво може да повлияе на положителното решение за покупка. Трябва да получите отговор на основния въпрос: какви аргументи в полза на продукта ще бъдат най-адекватни на потребителските мотиви на представителите на целевата група.
Стъпка 3
Поставете се на мястото на четеца на съобщения. Как ще го възприеме? Съществува общ психологически модел на възприемане на рекламата - AIDMA. Той приема следната последователност: привличане на внимание - стимулиране на интерес - събуждане на желание - въздействие върху мотивацията - призив за действие.
Стъпка 4
Рекламата може да привлече вниманието с интригуващо заглавие, необикновена художествена техника, игра на цвят и т.н. Интересът се събужда при някои на интелектуално ниво, при други на емоционално ниво. Рекламата може да угоди и да изненада, и да провокира, и да вдъхнови. Добрата реклама не само ще информира потребителя за продукта, формира неговия рекламен образ, но и ще предизвика желанието да направи покупка.
Стъпка 5
Аргументацията в полза на продукт или услуга е ядрото на ефективно рекламно послание. Аргументите могат да бъдат както обективни, по същество предимствата на продукта, така и субективни, предизвикващи определени положителни асоциации. Те трябва да са толкова силни и привлекателни, че потенциалният купувач съзнателно да стигне до заключението, че рекламираният продукт е точно това, което търси за решаване на проблеми.
Стъпка 6
Ако рекламата е отпечатан текст, трябва да имате предвид два важни момента:
- текстът трябва да бъде четлив, ясно набран и правилно илюстриран;
- информацията трябва да бъде разбираема без допълнителни коментари.
Стъпка 7
За да привлече вниманието Ви и да генерира интерес към четенето, не прекалявайте с обема на текста. За предпочитане е кратко съобщение, изключението е реклама на сложен технически продукт.
Стъпка 8
Константите на марката, които „работят“като идентификационни елементи, насочват вниманието към рекламата. Те могат да бъдат графични, цветни, езикови и т.н. Търговска марка, лого, система за оформление, специален шрифт, слоган - всичко това ще помогне да се запомни рекламата.
