Меката мебел е основен атрибут на всеки модерен интериор. Съвременният пазар на мебели е пълен с голямо разнообразие от предложения, от скромни представители на икономичната класа до изключителни дизайнерски произведения.
Инструкции
Етап 1
Ако искате успешно да продадете мека мебел, погледнете я през очите на купувача. Човекът, който идва за първи път във вашия магазин, не знае нищо за особеностите на мебелите, които продавате, може да знае много малко за меката мебел като цяло. Вашата задача е да представите на купувача всички данни и факти, които го интересуват.
Стъпка 2
Ако майка идва при вас с малкия си син и иска да купи диван от вас за детската стая, тогава определено трябва да й обърнете внимание на следните предимства на вашите продукти: - при производството на въпросните модели, само екологично чисти използвани са материали (при избора на мебели за дете това е много важно); - рамката на дивана е направена от трайни материали (списък). Ето защо, ако бебето изведнъж започне да скача на дивана, твърдото тяло ще остане невредимо; - Капакът на дивана е направен от трайни, устойчиви на износване материали. Циповете на капака ще ви позволят да го премахнете и да го изперете при необходимост;
Стъпка 3
След като изброите най-важните качества за даден клиент, преминете към демонстрацията. Разглобете дивана, като обърнете внимание колко удобно и просторно е вътрешното отделение за спално бельо, какъв ергономичен матрак е разположен в основата на дивана. Не забравяйте да поканите клиентите да седнат и лично да преценят качеството на вашите мека мебел.
Стъпка 4
Ако вашият клиент е мъж на средна възраст и много малко се знае за него, тогава насочете вниманието му към техническите достойнства на мебелите. Решаващите фактори в този случай ще бъдат следните фактори: - здравина; - функционалност; - трайност на работещите механизми; - материали, техническите им характеристики, в сравнение с конкурентните производители (разбира се, без да се назовават конкретни марки).
Стъпка 5
Не забравяйте - за да може продажбата на мека мебел да ви донесе приличен доход, комбинирайте безупречно познаване на продуктите с индивидуален подход към всеки клиент.
