Оразмеряването на пазара е необходимост, която осигурява на ръководството обективна оценка на пазарната ситуация. Тя ви позволява да видите възможности за развитие на бизнеса, да определите място сред конкурентите, да изберете нови области на дейност, да планирате обеми на производството.
Инструкции
Етап 1
Моля, имайте предвид, че няма универсален подход за оразмеряване на пазара. Освен това често се бъркат размерът (обемът) и капацитетът на пазара. Капацитетът на пазара е максималният обем на продажбите, който всички предприятия могат да постигнат за даден период от време. Размерът на пазара е действителната продажба на продукт на определен пазар за определен период.
Стъпка 2
Можете да определите размера на пазара за цяла държава или регион въз основа на структурните характеристики. В този случай вземете предвид следните показатели: производство на продукти, обем на износ и внос, салда в складовете. Изчислението се извършва въз основа на данни от органите на държавната статистика. Търговец с високи аналитични умения може да оцени размера на пазара по този начин.
Стъпка 3
Използвайте производствен метод, за да оцените размера на пазара. Тя също изисква статистика, но е много по-точна, особено ако пазарът е относително прозрачен, обслужван от малко участници, а износът и вносът са лесни за идентифициране. У нас такива пазари включват пазара на суровини, автомобили, капитално строителство.
Стъпка 4
Можете да определите размера на пазара според обема на потреблението. Това обаче е малко по-трудно от оценката на пазара от производствена страна. Няма достатъчно статистика за това, затова прибягвайте до различни маркетингови проучвания. Това могат да бъдат телефонни анкети, експертни мнения, лични интервюта. Най-често този метод се използва за определяне размера на пазара на храни, козметика, цигари.
Стъпка 5
Можете също така да оцените размера на пазара по обема на продажбите, като използвате одит на дребно, проучване на компании на едро или експертни оценки. Одитът на дребно се основава на факта, че продуктът се продава само чрез търговската мрежа (магазини, супермаркети, павилиони и др.). Определянето на размера на пазара се извършва чрез сумиране на всички обеми продажби във всички търговски обекти. Когато интервюирате търговци на едро, разберете обема и честотата на покупките, предпочитанията за видове и марки продукти и др. Можете да оцените продажбите на пазара, ако вземете предвид заключенията на експертите. Експертите по правило са ръководители на търговски служби, представители на професионални асоциации, журналисти, анализатори.
