В началото на 90-те години световните лидери в техните индустрии бяха Motorola, Xerox, Kodak, а до началото на 2000-те те загубиха позиции. Има много такива примери. Това предполага, че успешните стратегии са загубили своята сила с течение на времето. За да оцелеят и поддържат пазарен дял, предприятията трябва да обмислят променящата се конкурентна среда.
Стратегията е план за спечелване на пазара в конкурентна среда. Без стратегия, една компания може да се адаптира само към действията на съперниците, за да защити позицията си. По този начин няма да е възможно да спечелите в която и да е посока. И щом се появи силен конкурент, ще има големи загуби.
Стратегията може да се счита за конкурентна, ако помага да се поддържа баланс при едновременното постигане на две цели:
1) Да действа при сегашните условия по-добре от други организации;
2) Формирайте основата за бъдещ успех на пазара.
Тайната на оцеляването и лидерството е грижата за настоящето и бъдещето. Това може да се сравни с действията на спортист. Ако тренира само за влизане в десетката, рано или късно ще бъде изтласкан от тази позиция. Ще има съперници, които ще изградят тренировъчния процес не само за текущи успехи, но и с поглед към нови рекорди. Разликата в подхода изглежда фина, но начинът на живот при първия и втория вариант е много различен.
Такъв е случаят с организациите. Успешните компании използват конкурентните предимства, които са постигнали досега, за да изпреварят след известно време - след подходяща подготовка - промяна на правилата на играта за всички участници.
За да постигнете тази цел, трябва да се придържате към десет стратегически принципа:
• Стратегията не е еднократна промяна на нещо, а непрекъснат процес. Ползите, които съществуват днес, може да бъдат отменени утре. Поради това е необходимо постоянно да се анализират вътрешни и външни процедури за съответствие с пазарната ситуация.
• Добрият план за действие трябва да създаде нови възможности.
• Необходими са промени в компанията, за да се възползвате от предимствата.
• Стратегията създава и прилага промени, които трябва да съответстват на пазарната среда.
• Планът трябва непрекъснато да се адаптира и разширява.
• За постигане на целта е необходимо да се създадат нови ценности за потребителите.
• Необходимо е да се съсредоточите върху бъдещето.
• Компанията трябва постоянно да се стреми да избяга от конкурентите - да бъде по-умна и по-разумна.
• Необходимо е да се действа така, че противниците да нямат време.
• Стратегията трябва да се оценява по няколко параметъра и да се разбира, че нейното изпълнение никога няма да бъде окончателно решена задача.
