Първоначално този термин е използван от авторите Чан Ким и Рене Моборн, но напоследък тази фраза вече се е превърнала в битова дума и е добре позната на тези, които са свързани с бизнеса.
Терминът "син океан" се прилага за бизнес в ниша, където все още няма конкуренция. За разлика от „пурпурния океан“, изпълнен с „кръвта“на конкурентите. В синия океан е много по-вероятно да уловите риба, тъй като сте сами там. Но винаги ли е необходима стратегия за син океан и как да я намерим?
Като начало си струва да определите дали този син океан е необходим във вашата индустрия. Ако продавате продукти за бързооборотни стоки и всичко върви добре, това може да не е начинът. Например, ако имате пекарна или хранителен магазин. Въпреки че бизнесът е много конкурентен, хората купуват храна и хляб всеки ден и тук трябва да се съсредоточите върху качеството на продуктите, учтивите служители и отличното обслужване. Тогава вече ще имате конкурентно предимство и ще се разграничите благоприятно. И е по-добре да похарчите всичките си усилия за отстраняване на грешки в системата и мащабиране на бизнеса, отколкото за намиране на неразбираема нова ниша.
Тук „синият океан“може да се появи не в самия продукт, а в някои иновации. Например, ако никой в района не предлага доставка на хранителни стоки вкъщи, направете това първо. Ако работите в малък град, където местните магазини не приемат банкови карти, инсталирайте терминал.
Най-лесният начин да „обезмаслите“с нов продукт или услуга е да следвате европейския и американския пазар. Повечето идеи идват у нас оттам. Така се появиха първите фитнес клубове и бръснарници в нашите градове. И много различни продукти. Тук има една уловка: разликата в манталитета, така че винаги има дял на риска.
Един от вариантите да се разграничите от конкурентите в тази индустрия е да станете най-добрият специалист в тесен сегмент от услуги. Например, ако сте фризьор, тогава се специализирайте само в русо боядисване, подлагайте се на обучение, непрекъснато се усъвършенствайте, купувайте най-добрите материали, инвестирайте в реклама и след това с право можете да повишите цените на услугите си и да станете номер едно в града / регион … Това е пример за навлизане в синия океан дори в такава консервативна индустрия като фризьорството.
Когато се опитвате да предложите на пазара нещо необичайно и ново, важно е да се предвиди дали този продукт или услуга изобщо ще са необходими. Случва се така, че го няма на пазара, не защото още никой не се е сетил за него, а защото никой няма да го купи. Тогава вместо синия океан ще има провал и загуби.
Синият океан се превръща в алено много бързо. Когато постигнете успех в ниско конкурентно поле, веднага има желаещи да го повторят. Тогава вече е необходимо да се прилагат други стратегии: усъвършенстване на услугата, подобряване на стоките, разширяване на асортимента. В противен случай конкурентите могат да ви заобиколят, дори ако първоначално са били ваши последователи.
