Успехът на компанията на пазара до голяма степен зависи от стратегията, която компанията избира в началото на своята дейност. Само следвайки ясно правилната посока, можете да постигнете целите си.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте външната среда. Това може да включва дейностите на вашите конкуренти на пазара, потребителските нужди и отношението към вашия продукт, настроението на партньори, инвеститори, акционери и т.н. Колкото по-конкретна информация имате, толкова повече шансове ще имате да сгрешите при избора на стратегия.
Стъпка 2
Проведете SWOT анализ. Включва идентифициране на силните и слабите страни на вашата организация и възможностите и заплахите, базирани на тях. Когато имате ясна представа за реалното състояние на нещата, ще можете да подходите по-рационално към избора на стратегия.
Стъпка 3
Ако в резултат на извършените анализи се окаже, че успехът на вашата организация до голяма степен зависи от конкурентите, потърсете стратегия за ръководене на разходите. Тук трябва да минимизирате разходите за производство, съхранение и транспортиране на стоки. Тогава ще можете да предложите своя продукт на по-ниски цени от вашите конкуренти. По този начин се решават проблемите на силно конкурентен пазар.
Стъпка 4
Изберете стратегия за растеж, ако настоящите пазарни условия са благоприятни за това. Например, това е възможно, когато не се предвиждат сериозни заплахи и можете да предложите интересен и уникален продукт, който значително се различава от тези, които вече са на пазара. Освен това можете не само да започнете да пускате нови продукти в рамките на тази стратегия, но и да навлизате на нови пазари със съществуващ продукт. Когато избирате тази стратегия, бъдете готови да инвестирате в маркетинг и реклама.
Стъпка 5
Вземете решение за стратегия за намаляване, ако анализът показва, че продажбата на продукта не носи необходимата печалба и няма никакви перспективи. Ако видите, че бизнесът няма бъдеще, трябва да намалите до минимум всички разходи за производство на стоки и заплати и да насочите всичките си усилия към продажбата на съществуващи продукти. Тази стратегия се нарича „прибиране на реколтата“.
