Производителят, който си е поставил за цел да навлезе на пазара с нов продукт или услуга, трябва да се справи с много пазарни фактори. За да вземете предвид всички характеристики на избрания пазарен сегмент, трябва да имате конкретна маркетингова стратегия. Успехът на продажбите ще зависи от избора на приоритетите на фирмата.
Инструкции
Етап 1
Вземете под внимание, че вашият продукт, колкото и отличен да е в потребителските си характеристики, не може да се хареса на абсолютно всеки потенциален купувач. Потребителите се различават значително по своите вкусове, предпочитания и реални нужди. Ето защо, когато избирате стратегия за проникване на пазара с нов продукт, определете ясна целева потребителска група за себе си.
Стъпка 2
Ако вашата компания произвежда масово за широк кръг клиенти със средни доходи, помислете за стратегия за масов маркетинг. Предполага такава конструкция на рекламна кампания, при която информацията за даден продукт се предоставя на възможно най-широк кръг потребители. В същото време тези групи, които може да не се интересуват от вашите продукти, неизбежно попадат в сферата на интересите на производителя. Предимството на масовия маркетинг е, че той не изисква подробно проучване на структурата на търсенето в потребителската среда.
Стъпка 3
Използвайте диференцирана маркетингова стратегия, ако произвеждате няколко вида продукти от един и същи вид, които се различават по външен вид, дизайн или опаковка. Предизвикателството за диференцирания продукт е да създаде разнообразие на потребителите и да закрепи марката в съзнанието на потенциалните купувачи.
Стъпка 4
Когато имате ограничен рекламен бюджет, дайте предпочитание на целевия маркетинг. Той включва предварително разделяне на пазара на сегменти, избор на централния (целевия) сегмент и позициониране на стоките в него. Препоръчително е да сегментирате пазара според географски, демографски и поведенчески характеристики. Такава стратегия ще позволи, при икономично използване на ресурсите, да се насочи към онази част от пазара, която е обединена от общи свойства.
Стъпка 5
Когато избирате конкретна маркетингова стратегия, имайте предвид, че тя трябва да бъде насочена не само към привличане на нови клиенти, но и към задържане на стари. Един от начините за задържане на клиентите е да се предложат напълно нови и необичайни начини за използване на вече познат продукт.
