Искате ли да привлечете повече клиенти, като използвате отстъпка? Не сте сигурни как правилно да осигурите отстъпка? Искате ли повече клиенти и компанията да не стане нерентабилна? Ако сте изправени пред тези въпроси, тогава тази статия ще ви интересува.
Инструкции
Етап 1
Предложете отстъпката на клиента не по-рано от втората покупка. Много фирми предлагат отстъпки само на редовни клиенти. Купувачът трябва да закупи поне веднъж вашия продукт или услуга на пълни разходи и едва след това да реши дали цената съответства на декларираното качество. Когато купувачът дойде при вас за втори път, той може официално да бъде регистриран като „редовен“клиент, или поне изтрити от списъка „случайни купувачи. И както бе споменато по-горе, могат да се правят отстъпки за редовни клиенти. Колкото по-често и повече пазаруват, толкова по-голяма отстъпка могат да получат.
Стъпка 2
Не продавайте продукта на цена, по-ниска от вашите собствени разходи. Съвсем разбираемо желание е да продадете продукта на по-ниска цена, но в големи количества, за да привлечете по този начин възможно най-много клиенти. Сигурни ли сте, че премахвайки отстъпката, ще можете да задържите поне половината от тези клиенти? Голям брой клиенти трябва да бъдат привлечени от високо качество и разумни цени. А отстъпката вече е въпрос на награждаване на доверени клиенти, които вече са донесли значителни печалби на компанията и на които се основава значителен оборот от продукти.
Стъпка 3
Правете отстъпки през цялото време. Отстъпките са типичен маркетингов инструмент, но като всеки друг инструмент трябва да знаете как да ги използвате. Отстъпките трябва да бъдат постоянна характеристика на вашата търговия, а не временно събитие. Трябва обаче да се има предвид, че отстъпките не трябва да са стационарни. Правете отстъпки за различни продукти по различно време. Намалете ги, увеличете ги, но непрекъснато се променяйте. Предложете високи отстъпки за малка група продукти и рекламирайте това. Също така понякога можете да правите малки подаръци на клиентите вместо отстъпки, особено по празници. Основното нещо е да изчислите дали сте преминали точката на безубезност и не забравяйте да оцените клиентите си, защото без тях нито един бизнес просто не би могъл да съществува.
