В много случаи се изисква да се оцени реалната стойност на даден бизнес. В съвременните условия оборотът не винаги отразява реалния доход на собственика, тъй като може да не отчита разходите. Поради тази причина основният фактор, влияещ върху стойността на бизнеса, е доходът, който бизнесът носи.
Инструкции
Етап 1
За качествена оценка на бизнеса, на първо място, оценете предприемаческия доход, т.е. сумата, която собственикът на компанията печели всеки месец след плащането на данъци и заплати на служителите на компанията. В допълнение към печалбата на предприятието, предприемаческият доход може да включва и заплатата на собственика, която той получава като главен изпълнителен директор на предприятието, както и заплатите на други членове на семейството, работещи за компанията.
Стъпка 2
Разберете дали бизнесът работи на собствена или наета площ. Ако бизнесът работи в наети помещения, руските инвеститори считат за приемливо, ако цената на бизнеса е равна на предприемаческия доход за 7-18 месеца. Понякога инвеститорите, по някаква причина заинтересовани от придобиването на определен бизнес, са готови да платят за компанията сума, равна на доход за 24-30 месеца. Изискванията за рентабилност за компаниите, които се продават заедно със собствени недвижими имоти, са по-малко взискателни. Нормалната цена се счита за равна на общата печалба за период от две до пет години.
Стъпка 3
Когато оценявате стойността на даден бизнес, използвайте още един критерий - количественото съотношение на потенциалните купувачи и компаниите, предложени за продажба. През последните години най-голямото търсене се радва на предприятия в сектора на услугите, общественото хранене и хранителния бизнес.
Стъпка 4
Оценете колко високотехнологично е предприятието. Фирмите, които не се нуждаят от специализирано обучение, се продават на относително високи цени. По този начин много инвеститори разглеждат автомивките като предприятия, чието развитие не изисква оригинални и скъпи маркетингови стратегии, така че купувачът е готов да плати над 30 пъти месечната печалба за такова предприятие.
Стъпка 5
Помислете за възможните рискове. За някои купувачи липсата на риск или тъмни страни в търговията оправдава по-високата цена. Фирма с напълно прозрачно счетоводство ще има голяма стойност, дори и да няма много високи доходи.
Стъпка 6
Оценка на активите на компанията. При наличие на високотехнологично и скъпо оборудване, както и недвижими имоти, ликвидационната стойност на такива обекти се добавя към стойността на паричния поток.
Стъпка 7
Когато оценявате бизнес, вземете предвид стабилната клиентска база на компанията и обучения персонал. Понякога е важна и бизнес репутацията на компанията.
