С развитието на пазара и увеличаването на броя на търговските предприятия, пряко заинтересовани от привличането и задържането на потребители на стоки и услуги, въпросът как да се намери ниша на пазара притеснява много от предприемачите, решили да отворят собствен бизнес. Nishing (от английски niching) - процесът на намиране на пазарни ниши, които все още са незаети, дори се превърна в отделна област на маркетинговите изследвания.
Инструкции
Етап 1
В процеса на намиране на собствена ниша ще трябва сами да решите няколко основни въпроса: какво ще произвеждате, за каква целева аудитория ще бъдат проектирани вашите продукти, в какъв ценови диапазон и географски регион ще се продават. Но тези въпроси не могат да бъдат разрешени, без да се вземат предвид още няколко.
Стъпка 2
Трябва да намерите област на дейност, която е напълно безплатна или все още не е проучена от вашите конкуренти. За целта направете проучване на пазара. Появата на такива зони може да се дължи на някои условия. Можете да заемете онази част от стабилен пазар, която големите компании не искат да овладеят напълно поради незначителността им за тях. В друг случай ниша може да възникне в резултат на временно търсене по стечение на обстоятелствата.
Стъпка 3
Интересен е вертикалният маркетинг, когато можете да предложите същия продукт като вашите конкуренти, но в комплект с други продукти, които са функционално сходни и са насочени към различни групи потребители. Това ще ви позволи да уловите нови пазарни сегменти. С хоризонталния маркетинг можете да намерите своята ниша, като непрекъснато разширявате гамата от предлагани продукти и услуги. Друг начин да намерите вашата ниша е да предоставите пълна гама от различни продукти и услуги, които потребителите могат да намерят само отделно, от различни производители.
Стъпка 4
Когато избирате ниша, отдайте предпочитание на областта, в която сте специалист и където можете да намерите практическо приложение на вашите способности. Това ще ви позволи да се запознаете добре с всички технологични нюанси и да усетите и реагирате на пазарните условия навреме.
