Влизането в търговски бизнес е примамлива идея за много начинаещи предприемачи. В началото на пътуването има причина да се опитате в продажби извън обекта или продажби в мащаба на малък търговски обект. Следващата стъпка е отварянето на собствен магазин.
Инструкции
Етап 1
Първо, преценете трезво финансовите си възможности. Отварянето на магазин е скъп процес. Купуване на собствени помещения или наемане, закупуване на стоки, набиране на персонал, данъци, маркетинг и реклама - всичко това ще изисква значителни инвестиции.
Стъпка 2
Ако нямате пари в брой, помислете и изчислете колко ще струва привличането на кредитни ресурси (получаване на целеви заем за развитие на търговски бизнес).
Стъпка 3
Предварителният маркетингов анализ на пазарната ситуация в избраната от вас търговска зона е много важен. Оценете перспективите за продажба на вашия продукт, като проучите пазара на продажбите, състоянието на конкурентната среда. Фокусирайте се върху онези потенциални клиенти, които ще осигурят стабилни продажби на продукта с минимален марж. Не забравяйте, че понякога е по-изгодно да работите с клиенти в границите на вашата рентабилност, отколкото да нямате постоянен паричен поток.
Стъпка 4
Помислете за бъдещата гама от вашите продукти. В техния състав трябва да има и т.нар. продукт с висок марж, но количеството му трябва да бъде ограничено от нивото на търсене. В бъдеще ще трябва редовно да коригирате асортимента, наблюдавайки пазарната ситуация.
Стъпка 5
Обмислете следните насоки, когато обмисляте търговски маржове:
а) задайте максималното горно и долно ниво на надценка за продукта;
б) в избрания диапазон определете маржа в зависимост от търсенето;
в) определят цени за най-популярните продукти по-ниски от тези на конкурентите;
г) предлагат специални отстъпки на редовни клиенти;
д) предоставя бонуси за търговци на едро.
Стъпка 6
Важен момент е подборът на персонал. Услуги на агенция за подбор на персонал, канене на познати, привличане на рекламни специалисти - има много възможности. Основно правило: вземете хората на изпитателен срок. Това ще ви спести от проблемите с уволнението на "баласт", дори и по основателни причини. Според Кодекса на труда например е трудно да се уволнят постоянни служители (особено самотна жена, която отглежда малолетни деца).
Стъпка 7
Не забравяйте, че както откриването на магазина, така и работата му в бъдеще трябва да бъдат подкрепени от реклама и PR. За тези цели могат да отидат от 5 до 35% от общите разходи. Ако не разчитате на собствената си компетентност в тази област, наемете специалисти, които да „популяризират“вашия магазин.
Стъпка 8
Моля, обърнете внимание, че успешните продажби във вашия магазин от първия ден ще зависят от качеството на стоките. Златното правило: „Не продавайте това, което не бихте купили сами“. Погрижете се предварително за взаимно изгодно сътрудничество с надеждни доставчици.
Стъпка 9
Когато планирате да отворите магазин, не забравяйте да проучите всички данъчни системи, които могат да се използват при организиране на търговски дейности. Може би ще се занимавате както с търговия извън сайта, така и с онлайн търговия. Информацията за предстоящата данъчна тежест трябва да бъде анализирана предварително.
Стъпка 10
Ако при наемане на търговска площ ви е трудно да определите дали това ще бъде пълноправен магазин или просто търговска площ, обърнете се към Данъчния кодекс. В чл. 346.27 от Данъчния кодекс на Руската федерация дава основните характеристики на магазина като обект на търговия. Сред тях - наличието на помощни, административни и битови помещения, както и помещения, където стоките ще бъдат приети, складирани и подготвени за продажба.
