Увеличаването на пазарния дял е основната цел на повечето компании. Тази задача е немислима без задълбочен анализ на пазарите, на които се конкурира вашата фирма. Но това е само капка в океана. Струва си да разгледаме подробно начините за увеличаване на пазара.
Инструкции
Етап 1
Анализирайте нивото на продажбите в различни търговски обекти. Помолете всички ваши търговски консултанти да направят подробни проучвания на нуждите на клиентите. Определете дали предоставяте необходимите стоки или услуги на потребителите? Ако не, разширете асортимента си, за да отговаряте на нуждите на клиентите.
Стъпка 2
Работете директно с нови потенциални клиенти. Можете да направите това сами или с помощта на консултанти. Проучванията трябва да се състоят от следните блокове: - дали потребителят в момента купува този продукт и от кого; - дали е доволен от качеството на този продукт или би предпочел нещо друго; - кои фактори са най-важни за него при вземането на решение покупка (качество, навременна доставка и др.); - това, което го засяга най-много в случай на големи покупки.
Стъпка 3
Създайте маркетингова кампания за потенциални целеви клиенти. Използвайте информацията, която получавате от вашите консултанти и независим анализ на пазара. Можете да извършите последното сами, като използвате само Интернет и собствения си усет и опит. Ако вашето проучване разкрие, че клиентите възприемат продукта ви като по-нисък, кампанията ви трябва да бъде изградена около подобрено качество на продукта. Покажете им ясно какво се е променило и колко.
Стъпка 4
Разработете система от награди и стимули за вашите служители и консултанти. Увеличете размера на наградите при плащане на комисионни. Можете да използвате този лост, когато дистрибутор продава продукт на клиентите на вашите конкуренти. Това ще бъде голяма помощ, която ще увеличи конкуренцията и пазарния дял на компанията.
Стъпка 5
Станете международни. В нашето време на бързо развитие на Интернет и други информационни технологии е просто невъзможно да не ги използваме при разширяване на пазарния сегмент. Наемете международни представители, които да популяризират вашите продукти и услуги в обещаващи насоки. Нека всеки от тях има собствен уебсайт и служба за доставка. Ще трябва само да го позиционират в мрежата и да следят продажбите. Тази стъпка ще помогне в пъти да увеличи пазарния дял.
