Познавайки собствения си пазарен дял, можете да видите и предвидите перспективите за развитие на компанията. За това е важно да се постигне баланс между динамиката на пазара и промените в акциите. В края на краищата е очевидно, че такъв добър феномен като поддържане и увеличаване на дела може да бъде напълно компенсиран от мащабния растеж на целия пазар, който изпреварва растежа на дела на компанията. Това означава, че състезателите се представят много по-добре.
Инструкции
Етап 1
Като цяло, за всяко предприятие въпросът за изчисляване на заетия пазарен дял се превръща във важен елемент от планирането на дейности за различни периоди. Доста често компаниите планират да видят цел, например, да заемат пазарен дял от 50% за 5 години. Очевидно пазарният дял на всяко предприятие се изчислява чрез обичайното разделяне на текущия обем на продажбите на общия пазарен капацитет. Ако знаете нивото на собствените си продажби, е доста лесно да изчислите пазарния дял.
Стъпка 2
На пръв поглед обаче изглежда така. Най-важната променлива във формулата за изчисляване на дяла е пазарният капацитет, който е трудно да се оцени адекватно и точно. Всъщност за една компания, която оперира на определен пазар и го анализира, проблемът как да се изчисли пазарният дял се свежда до отговора на въпроса: „Как точно и правилно да се изчисли размера на пазара?
Стъпка 3
Пазарният капацитет се отнася до целия обем сделки, извършени върху него за определен период от време. В теорията и практиката на маркетинга се използват различни методи за неговото определяне, например оценка въз основа на обема на производството, коригирана за стойността на износа и вноса на стоки. Те също така използват формули, които включват броя на потенциалните потребители на стоки, средния процент на покупките за периода и цената на стоките. Те се използват за оценка на капацитета и данните на държавната статистика за различните сектори на икономиката. Освен това много компании са по-склонни да разчитат на собствените си методи за изчисляване на капацитета, които се разработват в зависимост от спецификата на пазара и продуктите, които се продават.
