Конкуренцията е неразделна част от бизнеса. Ако имате собствен бизнес и няма конкуренти, те скоро ще бъдат. Но не трябва да се страхувате от това, тъй като конкуренцията е борба за клиентите. Това е здравословно явление в света на бизнеса. Конкуренцията като цяло има много предимства за икономиката, като по-ниски цени, увеличено разнообразие от продукти и т.н.
Инструкции
Етап 1
Всеки мениджър има различни методи за борба за клиента. Всичко зависи както от личността на човека, така и от спецификата на бизнеса. Първото нещо, което бизнесменът трябва да направи, е да вземе решение за политика по отношение на конкурентите.
Тоест, трябва да разберете дали си струва да атакувате лидерите на пазара или е достатъчно просто да заемете собствената си ниша и да играете ролята на „последователи“.
Стъпка 2
Ако вашият избор е атака, тогава се придържайте към ясни правила:
• Изберете обект на атака. Всичко зависи от това кой сте и какво искате да постигнете.
• Научете за клиента. Това е събирането на информация, маркетингови изследвания.
• Непрекъснат контрол на качеството на продуктите. Трябва да надвишите средното ниво на качество. Потребителят ще го оцени.
• Диверсифицирайте продуктите, доколкото е възможно. Колкото повече продукти имате, толкова по-добре.
• Иновация. Има възможност да направите уникален продукт - огромен плюс за вас.
• Реклама. Никога няма достатъчно. Необходимо е да отделите големи средства в бюджета, за да рекламирате своите продукти и марка.
• Изберете екип. Няма значение в коя област работите. Важно е цялата работа да се извършва от професионалисти.
• Производствена ефективност. Намалете производствените разходи, без да губите качество.
Тези правила ще ви помогнат да завладеете определена част от пазара.
Стъпка 3
В допълнение към всичко по-горе, можете да използвате често срещано явление като черен PR. Не се страхувайте от този израз, най-важното е да действате правилно. Хората не обичат, когато някой се скара на някого. Трябва само да се накарате да се съмнявате в качеството на вашия конкурент. Основни принципи:
• Истинността на информацията.
• Засягат само онези аспекти от дейностите на конкурента, които са наистина важни за потребителя.
Стъпка 4
Най-важното е, че не трябва да забравяме, че можете спокойно да съжителствате с конкурентите и понякога да ги използвате във ваша полза.
