Писането на търговска оферта на хора, които не са запознати със спецификата на този жанр, обикновено е проблематично. Как да разкажем накратко и кратко за предимствата на компанията, така че тази информация да е лесна за четене, проста, разбираема и точна? И ако уводната част на текста е повече или по-малко лесна, как да сложите край на този документ?
Необходимо е
фирмена бланка
Инструкции
Етап 1
Има няколко възможности за логично завършване на търговска оферта. Един от тях е да вмъкнете таблица с цени в полето на документа. Тази информация ще е необходима, ако цените на вашите стоки или услуги са по-ниски от конкурентите. По този начин адресатът на съобщението ще види, че предлагате сътрудничество, което е наистина полезно за него, и ако той е разумен човек, ще отговори на вашето обаждане. В края на търговската оферта напишете няколко реда, в които посочвате, че цените ви са уникални и никой друг не може да ги победи.
Стъпка 2
Ако вашите цени са стандартни и по нищо не се различават от офертите на конкурентите, опитайте се да намерите и опишете няколко предимства на вашата компания. Може би това е бърза доставка или индивидуална система за отстъпки (може да има много опции). В този случай не забравяйте да посочите контактите на служители, които биха могли да посъветват потенциален клиент във всеки.
Стъпка 3
За да завършите продажбата си със списък на служителите на компанията, които са полезни за потенциалния клиент, използвайте този прост, но чист ход. В края на документа поставете снимка на служителя, неговия имейл и други координати, с подпис „Вашият личен консултант е такъв и такъв“. Този вид персонализация би бил много подходящ.
Стъпка 4
Ако вашата компания не е нова на пазара, можете да говорите и за това. По правило търговското предложение трябва да се побира на лист А4. Попълнете празното място с информация за постиженията на компанията (ако е получила дипломи, сертификати, финансиране и др.). Изберете най-важните факти. Ако няма такива данни, напишете накратко колко години организацията е на пазара, няколко думи за иновативни технологии в работата и т.н.
Стъпка 5
Друг добър вариант за точка в търговско предложение е изброяването на партньорите на компанията. Ако работите с известни марки, не бива да мълчите за това. Посочете не повече от пет организации, ако е необходимо, декодирайки техните съкращения.
Стъпка 6
Не забравяйте, че трябва да поставите подписа си в края на търговското предложение. Най-често срещаната формулировка е "С уважение, …".
