Всичко, с което човек се занимава, има цена. Независимо дали става въпрос за продукт, услуга или по-абстрактни понятия: живот, щастие, мир и т.н. Икономически цената е паричният израз на стойността на продукта. Но от какво е направен?
Същността на ценообразуването
Основният фактор при ценообразуването са разходите и търсенето. В икономиката разходите се наричат разходи за производство и продажба на продукти в брой. Себестойността се разделя на действителна и планирана.
Планираните разходи включват необходимите разходи на ниво технология и организация на производството. Това са използването на оборудване, разход на материали, използване на енергия, разходи за труд.
Действителните разходи включват разходи, свързани с боравене с артикула, организиране на работа и управление на производствения процес. Други разходи също са включени в определянето на цената: данъци, плащания по заеми, разходи за обучение, командировки, такси за наем, вноски във фондове, амортизация на нематериални активи, застрахователни плащания.
В допълнение към производствените разходи, непроизводственият, търговски фактор влияе и върху крайния компонент на цената. Тези видове разходи определят цената на едро на стоките. На негова основа се формира продажната цена, като се вземат предвид данъкът върху добавената стойност (ДДС) и акцизът (върху акцизните стоки).
Цената на дребно е крайната продажна цена директно на потребителя, като се вземат предвид маржовете, включително разходите на търговските предприятия и ДДС на търговските услуги.
Психология на ценообразуването
Цената и количеството продадени стоки се определят от търсенето. Законът за търсенето приема, че цената е основната променлива за количеството продадени стоки. Повече стоки се купуват на по-ниски цени и по-малко на по-високи цени. Но тази променлива би била в покой, ако фактът на броя на продажбите не беше повлиян от други променливи: бюджетът и вкусовете на купувача, цените на конкурентите, сезонността, усилията в рекламата.
Има и множество различни отстъпки и промоции. Но определянето на търсенето на продукт чрез сравняване на цените от купувача има сложна структура. Когато цената се нулира, има праг, над който няма значително увеличение на продажбите. Следователно, когато се изучава психологията на ценовото поведение, се говори не за точкова цена, а за ценови диапазон.
Нарушаването на закона на търсенето често се случва в пазарните сегменти от висок клас. Тук не е необичайно, че има голям обем продажби на по-високи цени. Това се дължи на престижа и поддържането на техния собствен имидж. Марката има значително влияние върху цената на продукта. Пазаруването на маркови цени значително увеличава продажбите. И както вече знаем, обемът на продажбите определя нивото на цените.
