Каквото и да продавате, много е важно да разберете колко бързо продуктът ще стане известен на пазара и всъщност ще започне да се купува.
За да планирате промоцията на който и да е продукт на пазара, е много важно да разберете как даден продукт живее на пазара и как потребителите се държат спрямо него на всеки етап от съществуването на продукта.
За да се разбере това, се формира така наречения жизнен цикъл на продукта, който включва четири етапа: въвеждане на продукта, неговия растеж, зрялост на пазара и рецесия. Във фазата на внедряване малко хора купуват продукт и често купувачите са хора, които не се страхуват от нещо ново, искат да опитат нещо необичайно. Във фазата на растеж се купуват повече продукти и не само от иноваторите, но и от потребителите, които са разпознали продукта. Повечето от тях могат да станат редовни потребители на продукта.
На етапа на зрялост на продукта той може да достигне масовия пазар: тези, които не обичат да рискуват. И накрая, по време на рецесия стоките се купуват по-малко и сред потребителите може да има такива, които по някаква причина не са имали време да купят стоките или са се съмнявали да ги купят. Пазарът по това време вече е наситен със стоки. Такива хора обикновено не обичат рисковете и изискват гаранции: за тях е важно да разберат, че продуктът наистина ще отговори на техните нужди.
Важна характеристика за разпространението на даден продукт на пазара е разпространението на иновации. С други думи, за да разберем поведението на пазара, е важно да знаем колко бързо всичко ново се разпространява на пазара. Зависи от това колко бързо потребителите започват да разпознават продукта и да го купуват. Този процес може да бъде повлиян от няколко фактора, основните от които са:
· Възраст и други демографски характеристики на потребителите. Младите хора са склонни да бъдат по-иновативни.
· Колко хора вземат решение да закупят продукт. Колкото повече хора - толкова по-малък е шансът хората да купят първо продукта.
· Удовлетворяване на значителна нужда. Ако предложеният продукт може да помогне на хората да разрешат проблема, те могат да вземат решение за покупка по-бързо.
· Наличие на рискове. По-правилно би било да се напише „наличието на предполагаеми рискове“. С други думи, ако тази покупка води до сериозен риск за потребителя, той може да откаже покупката.
· Предимствата, предлагани от този продукт. Ако потребителят може да извлече значителна полза от продукта, той ще го купи по-рано.
По този начин, ако вашият продукт е иновативен, трябва да положите усилия да го съобщите на потребителите, за да успее на пазара. Помислете къде и как можете да го направите. Наблегнете на предимствата му, кажете ни точно какви проблеми ще помогне за решаването - и успехът няма да закъснее.
