Какво е франчайз? На прост и достъпен език това е придобиването на правото да се използва добре позната марка с цел печалба. Някои бизнесмени смятат, че закупуването на франчайз и започването на предприемаческа дейност на добре популяризирана марка е много по-изгодно, отколкото популяризирането на бизнеса им от нулата. И отчасти са прави. Нека разберем такава концепция като франчайз, а също така да разгледаме процедурата за нейното регистриране.
Характеристики на франчайз договора
Понятието "франчайз" идва от френската дума, която в превод на руски звучи като "привилегия". От икономическа гледна точка закупуването на франчайз означава сключване на споразумение с компания с добре позната марка. Например веригата ресторанти за бързо хранене Subway има над 30 хиляди точки за продажба. И всичко това благодарение на франчайза.
Лице, което желае да придобие правата за използване на търговска марка, се нарича франчайзополучател. В допълнение към популяризираната марка той получава необходимите материали за работа, обучение, съвети и подкрепа. Тоест, предприемач, съставящ франчайз договор, изготвя някакъв вид застраховка срещу рискове. Освен това той може по всяко време да се свърже с франчайзодателя за подкрепа и съвет. Всички тези условия са посочени в договора.
Разбира се, стартирането на бизнес на подготвена земя е много по-лесно, защото хората вече са запознати с марката (тоест не е нужно да харчите пари за реклама). Освен това по време на тренировъчния процес ще придобиете богат опит в управлението и организирането на бизнес.
Как да получа франчайз?
На първо място, трябва да решите сумата, която можете да инвестирате във франчайза. Този принос се нарича еднократна сума. Например, за да сключите споразумение с основателите на Subway, ще трябва да внесете сума, равна на $ 12 000 (без ДДС). В допълнение, в хода на работата въз основа на договора ще платите 8% от оборота, тази вноска се нарича роялти.
За най-изгодна покупка на франчайз се свържете с адвокатите, участващи в тази област. Специалистите ще могат да избират списък с компании за вас, да предоставят най-пълната информация за тяхната сфера на дейност. Ако искате да спестите пари, можете сами да изберете компания. За да направите това, не забравяйте да извършите подробен анализ на всички налични оферти (можете да ги намерите в Интернет).
Провеждане на маркетингови проучвания. Може би във вашия район сферата на дейност, която искате да направите, няма да бъде търсена. Например в район, където населението е предимно в напреднала възраст, не е препоръчително да се открива верига заведения за бързо хранене.
Не забравяйте да се консултирате със собственика на франчайза за прогнозните разходи за пускане на нова точка за продажба. Например, ако разгледаме търговската марка Subway, тук разходите за отваряне на ресторант ще бъдат около 100-200 хиляди долара (всичко зависи от района на търговския обект). Много важен показател е периодът на възвръщаемост на проекта. Вашите партньори също могат да предоставят тази информация. Когато сключвате договор, не забравяйте да посочите какво е включено в цената на франчайза. По-добре е да анализирате всички точки от правния документ с адвокат, така ще избегнете много проблеми.
Плюсове и минуси на франчайза
Разбира се, както всяка дестинация, франчайзът има предимства и недостатъци. Предимствата включват получаване на добре популяризирана марка, висока скорост на развитие на бизнеса, подробни инструкции как да управлявате бизнеса си и рекламна подкрепа. Освен това собствениците на франчайзи дават гаранция за изключителността на бизнеса във вашия регион. Да приемем, че сте решили да сключите споразумение с веригата за бързо хранене Subway. Основателите ви дават гаранция, че ще работите под тази марка само във вашия регион.
Съществен недостатък е високата цена на тази посока. Освен това собствениците на марки имат много строги изисквания, които не можете да пренебрегнете. Например договорът може да съдържа условие за наличието на собствена търговска площ, тоест нямате право да я наемете. Вие също нямате право да измисляте нещо ново и да пускате свое, дори ако клиентите ви помолят да го направите (организирайте празници и т.н.).
Заключение
Преди няколко години понятието "франчайз" беше известно само на напредналите предприемачи. В днешно време почти всеки човек, който реши да започне собствен бизнес, задава въпроса: какво е франчайз и как да го получите. Както можете да видите, доста е лесно да го подредите, но са необходими средства и то доста големи. Ето защо, ако сте финансово ограничени, опитайте се да създадете своя собствена марка. Може би в бъдеще вие също ще бъдете собственик на франчайза и вие ще получавате пари, за да използвате вашата марка.
