За успешната продажба на даден продукт е необходимо да го представите правилно на купувача. В Съединените американски щати система, наречена „продукт за лице“, се използва успешно от дълго време. Тази система може успешно да се приложи и в Русия, като преди това е изпълнила няколко предпоставки. Основното условие на тази система е да оборудва търговски етаж като манеж.
Инструкции
Етап 1
Идеална зона за продажби изглежда така: в центъра на залата трябва да поставите специален плот или маса с височина около 50-70 сантиметра. Те са необходими за излагане на стоки. Зад тях са монтирани маси и стелажи за други стоки с височина вече 70-90 сантиметра. След като отстъпихте на малко разстояние от центъра, инсталирайте друг багажник, наподобяващ пързалка, на различни нива на която има няколко вида стоки. Можете също да използвате стените на магазина, за да поставите стоки, на които рафтовете и закачалките със стоки могат да бъдат подсилени, така че всички ваши стоки да бъдат видими за купувача от всяко място в магазина. Но в същото време не бива да затрупвате стелажите: купувачът трябва да може да вземе всеки продукт, който му харесва, без особени затруднения.
Стъпка 2
Поставете стойките за закачалки на нивото на очите. По-удобни ще бъдат тези стелажи, на които можете да закачите два реда закачалки. Пред плота можете да поставите манекен, на който можете да демонстрирате най-новата новост, или продукт, предназначен за бърза продажба.
Стъпка 3
На най-горното ниво трябва да поставите стоки с големи размери (якета, палта, възглавници или одеяла). На това място продуктът ще бъде видян от всички клиенти на магазина. Също така е добре на най-високо ниво да се поставят модели за демонстрация, най-новите колекции.
Стъпка 4
Потребителите традиционно се привличат от централната част на магазина, поради което е необходимо да поставите повече от най-популярните стоки в центъра. И закачете големи неща по стените на магазина. Например такова подреждане е идеално за магазин за детски дрехи: в центъра - панталони, пуловери, пуловери, а по стените - якета и палта.
Стъпка 5
Струва си да обърнете внимание на количеството на един вид продукт, продаван във вашия магазин. Най-изгодно ще бъде да се представят до 40 модела от един тип, например блузи, пет размера на всеки модел. Много европейски магазини практикуват тази опция. Първоначално не са закачени повече от 5-10 модела. След като основната колекция е разпродадена, останките й се окачват на плота в центъра за по-бърза продажба.
Стъпка 6
Според опита на западните магазини ще бъде по-добре да подредите нещата на блокове в една цветова схема, тъй като купувачите преди всичко обръщат внимание на цвета. И за да предоставите на купувача възможността да види по-добре стила на модела, можете да поставите няколко проби освен масовия дисплей.
Стъпка 7
За представяне на най-новите колекции дрехи е най-добре да използвате манекени, които трябва да бъдат облечени от главата до петите, за да дадете на купувача пълна картина на колекцията. В този случай човек трябва да демонстрира не само дрехи, но и аксесоари към него. Не забравяйте, че колкото по-добре представяте продукта на клиента, толкова по-вероятно е те да купят артикула от вас.
