Решили ли сте да ликвидирате продукт, за да увеличите ангажираността на клиентите или да освободите търговски площи за нови придобивания? Какви маркетингови ходове ще бъдат най-ефективни в този случай?
Инструкции
Етап 1
Преместете запасите от артикул в клон на вашата търговска компания, където е възможно артикулът да бъде по-търсен. Това ще ви помогне да спестите пари за закупуване на подобен продукт за клона.
Стъпка 2
Независимо дали сте организация на дребно или на едро, организирайте рекламна кампания, чиято цел ще бъде ликвидацията на стоките, но на намалени цени.
Стъпка 3
Информирайте служителите си за евентуални награди в случай, че те продадат всички стоки, подлежащи на ликвидация, в определения срок. Този метод е особено ефективен, когато се продават подобни стоки, които са в голямо търсене. Вашият продавач (мениджър), ако е финансово заинтересован да увеличи продажбите на неликвидни стоки, ще ги предложи на купувачите на първо място.
Стъпка 4
Рекламирайте продукта, който ще бъде изхвърлен, в специални печатни търговци на едро, за да привлечете други дистрибутори. Обърнете се към специални интернет сайтове, които имат раздели за организации, желаещи да продават излишни стоки (например на https://pokupki-24.ru. Поставянето на информация в Интернет за отделни имена на продукти (ако са няколко) ще ви позволи да продадете продукта на цена, максимално близка до покупната цена. Намерете фирми, специализирани в продажбата на непотърсени акции
Стъпка 5
Продайте артикула, който искате да ликвидирате, в комплект с друг артикул, като леко увеличите цената на последния. И ако например продавате домакински уреди, предлагайте на купувачите да закупят стоките, подлежащи на ликвидация, на сходна цена, но по-евтина.
Стъпка 6
Дарете на организация с нестопанска цел във вашия район. Преди това обаче не забравяйте да се консултирате по този въпрос с главния счетоводител на вашата компания.
Стъпка 7
В краен случай ще трябва да изнесете стоките за рециклиране. Не забравяйте да попълните всички документи за анулиране на стоките. Това обаче е най-нежеланият метод за изхвърляне на даден предмет.
