Днес пазарът на товарни превози се характеризира с висока конкуренция и забележимо нарастване на търсенето през високия сезон. Въпреки факта, че има много компании, предоставящи услуги за доставка на товари, новооткритата компания все още може да намери своята ниша. Отличното качество на услугите, конкурентните цени и компетентният подход за намиране и задържане на нови клиенти са основните фактори за успешната работа на такава компания.
Необходимо е
- - Интернетът;
- - база данни;
- - бланка.
Инструкции
Етап 1
Намерете всяка основна директория или електронна база данни на компании, които може да се нуждаят от транспортни услуги. Направете подбор на фирмите, с които планирате да се свържете. Направете кратка справка за всеки от тях, за да получите по-ясна представа за спецификата на работата.
Стъпка 2
Формулирайте едно или повече уникални предложения, които ще отличават вашата компания от конкуренцията. Например, разработете система за отстъпки за редовни клиенти или въведете безплатна услуга за товарене.
Стъпка 3
Създайте примерно бизнес предложение на бланки. Кратко и кратко посочете същността на жалбата, посочете основните тарифи и видове превози на товари, които извършвате. Не забравяйте да включите основните си конкурентни предимства в текста.
Стъпка 4
Изпратете офертата си до избраните фирми. След определено време се обадете на всяка компания и проверете дали жалбата ви е получена. В кратък разговор можете да разберете дали компанията наистина се нуждае от вашите услуги. Опитайте се да структурирате разговора по такъв начин, че да заинтересувате клиента и да можете по-късно да напомните за себе си отново.
Стъпка 5
Анализирайте пазара за тематични медии във вашето населено място. Опитайте се да рекламирате услугите си в най-обещаващата медия. Например в малък град рекламите в популярен вестник са по-подходящи за частна компания за товарни превози, отколкото реклами в голяма бизнес публикация.
Стъпка 6
Създайте сайт за корпоративна визитка. Поставете върху него информация за видовете транспорт, който имате, за тарифите и видовете извършена работа. Направете функцията за онлайн поръчка на услуги за превоз на товари. По този начин потенциалните клиенти ще могат да се възползват много по-бързо от вашите предложения.
