През годините опитни адвокати са разработили определена клиентска база. Но често се нуждаят и от нови клиенти. По принцип адвокатът рядко предоставя услуги на ограничен кръг клиенти - репутацията и нивото на познаване на законодателството са много по-важни за специалист в този профил.
Необходимо е
- - маркетингова стратегия;
- - бизнес контакти с колеги.
Инструкции
Етап 1
Разработете маркетингова стратегия. Адвокатите често публикуват реклами за предоставяне на услуги във вестници, списания и в Интернет. Създаването на ефективна реклама е отделна задача, която изисква подробен подход. Опитайте се да проучите подобни реклами от колегите си и да създадете дипломна справка с информация, която трябва да се показва в рекламата.
Стъпка 2
Изборът на самата публикация зависи от целевата аудитория. Адвокатът за икономически престъпления и бракоразводът разбираемо рядко публикуват своите услуги в една и съща публикация.
Стъпка 3
Поръчайте партида промоционални визитки. Те трябва да се различават от личните. И така, на гърба на картата трябва да бъде посочена информация за адвоката: трудов опит, дата на получаване на удостоверението и т.н.
Стъпка 4
Помолете колегите си да ви препоръчат на своите клиенти, ако се нуждаят от вашия профил или ако колега е зает да работи по други случаи. На свой ред успокойте адвоката си, че и вие ще направите същото. Оставете партида от вашите визитки в офиса на колегата. Предайте едни и същи визитки на всички клиенти, както и на потенциални клиенти, които, без да са решили да наемат адвокат, са се ограничили до първоначална консултация.
Стъпка 5
Анализирайте насищането на пазара на юридически услуги във вашата индустрия в определен регион. Недостатъчният клиентски поток може да се дължи на факта, че пазарът е пренаситен със специалисти, които с дългогодишен опит са успели да формират плътна клиентска аудитория.
Стъпка 6
В такива случаи трябва да помислите за преместване в друг регион. Най-добре е да изберете район с високи доходи. Избройте потенциалните области за преместване и се опитайте да се свържете с местни адвокатски колегии. Колегите могат да споделят статистическа информация и ситуацията в областта на правните услуги в региона.
