От гледна точка на стабилното търсене и устойчивостта на бизнес връзките, b2b бизнесът има неоспоримо предимство. Добре установените връзки и опростените канали за дистрибуция позволяват на доставчиците на едро да останат на повърхността дори по време на криза и стагнация.
Инструкции
Етап 1
Ако решите да организирате търговия на едро, преди всичко изберете нишата, в която възнамерявате да работите. Добре е, ако предварително имате представа как се изгражда стандартният бизнес процес в избраната област. Това ще улесни навлизането на пазара. Ако не, първо проучете как всички участници в търговската верига са свързани помежду си. За подробно проучване може да отнеме много време. Трудно е обаче да се надцени нейната необходимост. Въз основа на резултатите от нея не само ще си представите как изглежда търговията на едро отвътре, но и ще можете трезво да прецените силните си страни и евентуално да изоставите избраната идея.
Стъпка 2
Ако доверието надвишава всички аргументи „против“, продължете с търсенето на подходящи помещения, преговори с доставчици, както и формализирането на избраната дейност. Във всеки от тези въпроси има много нюанси и по-малки задачи. Така например помещенията трябва не само да гарантират удобството на търговията, но и да отговарят на изискванията на надзорните органи. Освен това той има определени технически характеристики и удобно местоположение. Търсене, подбор и преговори с доставчици, регистрация в IFTS също са доста обемни въпроси. В идеалния случай е най-добре да правите всичко това едновременно. Това ще ви спести време и пари.
Стъпка 3
Когато основните бизнес въпроси са решени, се изготвя договор за наем и доставчиците са готови да изпратят продуктите, започнете да търсите продажби. Строго погледнато, беше необходимо да започнем да търсим продажба още преди първата стъпка. В крайна сметка, ако има гарантирано търсене на продукт, тогава не е толкова трудно да се изгради останалата част от бизнес процеса. Има много начини за намиране на клиенти и повечето от тях зависят от търговската ниша, която сте избрали. Като цяло изпращайте търговски оферти, опитайте се да се срещнете с вземащите решения за покупки за големи компании. Трудно е, но е съвсем реалистично да се изгради цял бизнес върху няколко големи клиенти. Възможно е също така да намерите нестандартни начини за навлизане на пазара. И никога не спирайте да търсите нови канали за продажба. В търговията общият оборот е много по-свързан с получената печалба, отколкото при други предприятия.
