Търговията на едро условно се разделя на голяма и малка търговия на едро. Малките търговци на едро работят директно с търговията на дребно, като доставят стоки до магазините. Големите търговци на едро поддържат складове с различен размер и доставят стоки на малки търговци на едро. Мащабът на дейността зависи от първоначалните възможности.
Инструкции
Етап 1
Направете списък с клиенти, които биха могли да закупят стоки. Преди да регистрирате фирма, трябва да разберете размера на пазара, на който ще работите. Ключовите играчи трябва да се появят във вашия списък. За да ги намерите, ще трябва да намерите бази на едро, да говорите със служителите на магазина. Търговците на едро често се справят без реклама, тъй като от години работят с ограничен кръг от редовни клиенти. За да намерите всички бъдещи клиенти, помислете за кого обслужват и общувайте с клиентите си.
Стъпка 2
Разберете актуалните покупни цени на клиентите и други условия за доставка. Няма значение, че идвате при клиенти, без да имате намерение да сключвате договор. Сега правиш разузнаване. Можете да се представите като представител на нова компания, която планира да обслужва региона. Попитайте от какво не са доволни клиентите. Със сигурност ще съберете малко информация. Някои хора искат да донесат ценоразпис и не казват нищо. Не забравяйте да общувате с ръководителя на фирмата. Кажете, че можете да дадете добри условия, но трябва да оцените приблизителния обем на покупките.
Стъпка 3
Намерете доставчици, изчислете и изчислете маржовете. Въз основа на събраната информация можете приблизително да оцените обема на покупките. Това ще е необходимо за преговори с доставчици. Те трябва да получат по-добри условия, въпреки факта, че все още провеждате предварителни преговори.
Стъпка 4
Подредете правния аспект на дейността. Когато стане ясно как се генерира печалбата, разходите са известни, можете да регистрирате фирмата и да започнете работа.
Стъпка 5
Направете оферта на клиентите. След втората стъпка знаете при какви условия те си сътрудничат с други доставчици. Създайте пакет от бизнес предложения, които ще ви помогнат да се откроите сред тълпата. Възползвайте се от слабостите на вашите конкуренти. Ако потенциалните клиенти се оплакват от сроковете за доставка, можете да се съсредоточите върху качеството на тази услуга. За конкурентите няма да е лесно да преструктурират работата.
