Проблемът с продажбата на молив се използва при интервюта при наемане на търговски персонал. Моливът е прост предмет, така че обектът не може да похвали отличните му качества. За да продадете незабавно молив на някого в интервюто, трябва да измислите нещо оригинално.
Инструкции
Етап 1
Разберете нещо за събеседника. Можете да попитате за деца, работа, бизнес, ваканция. Темата на разговора не е толкова важна. Непознат седи пред вас и наблюдава как продавате молив. И май сте забравили за молива. Задавайте въпроси на човека, но не забравяйте, че въпросите от затворен тип изискват кратък отговор - да или не. И трябва да накарате събеседника да говори. Попитайте по такъв начин, че да избягвате едносрични отговори от негова страна.
Стъпка 2
Разберете проблемите. Бъдете учтиви, съгласни, кимайте с глава, покажете искрен интерес към живота на вашия събеседник. Разкажете нещо подобно от живота си, но не се увличайте твърде много. Целта на разговора е да разбере какви проблеми има човекът.
Стъпка 3
Попитайте какво би се случило, ако проблемите бъдат решени. Този въпрос може да бъде изразен с различни думи, постепенно. Събеседникът в хода на разговора може да не познае накъде водиш. Вашата задача е да накарате човека да говори, така че той да каже това, което е важно за него. Когато го казва на глас, тогава се убеждава, че е прав. Вие не налагате нищо, не продавате нищо.
Стъпка 4
Измислете как да решавате проблеми с молив. Тук е необходимо нестандартно мислене. Моливът може да бъде обвързан с всеки проблем. Просто трябва да разберете как да го направите. Дръжте тази цел пред себе си през целия разговор. Колкото по-ясна е картината за вас, толкова по-добри въпроси ще се появят на събеседника и колкото по-подробно той ще разкаже за всичко, чувствайки се заинтересован.
Стъпка 5
Предложете решение, без да посочвате цената на молива. Човекът сам изрази проблема, потвърди значението му. Логично е той да бъде любопитен за вашето предложение. Това гладко ще преведе разговора в молив.
