Дори преди около 15 години купувачите възприемат продажбата като опит да продадат дефектен продукт. С течение на времето обаче подобен опит на чуждестранни компании се утвърди и у нас. Днес много купувачи очакват с нетърпение продажба в любимите си магазини, за да закупят харесвания от тях продукт на атрактивна цена.
Инструкции
Етап 1
Преди да извършите продажба на стоки, трябва:
- да посочите сами целите му;
- да подготви обекта за продажба;
- да помислим за обявяването му.
Стъпка 2
Първо решете какви са целите на продажбата:
1. Редовна сезонна продажба, която се провежда, за да се освободят търговските площи от остатъците от непродадената сезонна колекция, за да се освободи място за нова колекция, която се планира да бъде достъпна в търговския обект в близко бъдеще.
2. За да се продаде определена група стоки, чието търсене по някаква причина е паднало.
3. Да се увеличи намаленият клиентски поток.
4. Ако решите да спрете да работите с определен доставчик, тогава можете да продадете остатъците от тази колекция на приятни цени за купувача.
5. Извършване на продажба в навечерието на празниците, което ще ви позволи да получите огромна печалба поради търсенето, което се е увеличило няколко пъти.
Стъпка 3
След това подгответе търговското пространство за продажба. Можете да изберете удобна опция за представяне на група продадени продукти на етажа на продажбите:
1. подгответе отделен рафт / стелаж / стойка за тази категория стоки, като го подчертаете с POS материали;
2. подредете продуктите в общата маса, като подчертаете цените на най-добрите оферти. (В същото време ценовите етикети от различни цветове могат да съответстват на различни отстъпки: например, червеният етикет гарантира 50% отстъпка, жълтият - 30%, а зеленият - 15%.)
Стъпка 4
Можете също така да обявите продажба по различни начини. Например, на витрина можете да поставите рекламни материали под формата на думите "продажба" и "продажба", както и проценти отстъпки. Освен това, ако се свържете с рекламна агенция, ще получите примамлив за купувача лозунг, който също може да бъде поставен на прозореца.
Стъпка 5
Можете да привлечете вниманието към продажбата, като разпространявате флаери, дипляни, визитки. Можете сами да наемете организатори или да се свържете с рекламна агенция. Най-важното условие е територията на разпространение. Например, ако магазинът се намира в голям търговски център, организаторът трябва да работи там или на входа на него. Ако магазинът се намира отделно, тогава рекламните продукти трябва да се разпространяват в непосредствена близост до него, в посока движението на хората в неговата посока.
Стъпка 6
Благодарение на рекламата по радиото, ще бъде възможно да се свържете с вашата целева аудитория, като се даде възможност да изберете радиостанция. Обявата трябва да е много информативна. Цялата информация, която искате да предадете на купувача, може да бъде поставена в печатни медии. Този метод обаче има малък недостатък: наличието на твърде много реклами, което намалява вниманието на читателя.
Стъпка 7
Не подценявайте и партизанските методи. Няколко умерено възнаградени студенти ще създадат шум в магазина, като се ровят в щандове и закачалки с изчерпани артикули, което ще привлече като магнит потенциалните купувачи там. Гледката на ученици, които изпробват дрехи в търговската зала, трябва мислено да каже на преминаващите и да се съмнява: „Офертата е отлична, би било навреме, но кабинките са заети“.
Стъпка 8
Обобщавайки горното, можете да организирате продажба чрез определяне на цели - подготовка на помещенията - като направите съобщение по наличните за вас начини.
