Когато търсенето надвишава предлагането, единичните продавачи и малките фирми стават уязвими и рискуват да бъдат изгонени от пазара поради липса на оборотни средства. За да се предотврати необходимостта да се плаща на доставчиците за все още непродадените стоки, е необходимо да се изготви специална схема за продажби.
Инструкции
Етап 1
Изградете мрежа от клиенти. Това може да бъде клиентска база с данни за контакт. Трябва да можете бързо да се свържете с всички потенциални купувачи. Те трябва да ви познават и да подкрепят вашите предложения. За комуникация могат да се използват търговски агенти, мениджъри, работещи по телефона, или имейл бюлетини. За да съберете базата данни, използвайте безплатни събития, където клиентите попълват въпросник, за да получат важна информация. Предупреждавам ви, че периодично ще се свързвате, но го правете само по темата, която интересува човека.
Стъпка 2
Получавайте предварителни поръчки от клиенти, преди да преговаряте с доставчиците. Предварителната поръчка не е свързана с плащане на пари, но е важно бъдещият купувач да поеме инициативата и да заяви своето намерение да закупи продукта / услугата. За да получите предварителни поръчки, изпратете оферта до клиентската база. Поставете всички отговорили в отделен списък и след това работете само с него. Затова запазете останалите хора от базата данни от съобщения, от които не се нуждаят. Те няма да се оплакват, че изпращате ненужна реклама и няма да откажат сътрудничество в бъдеще.
Стъпка 3
Вземете продукта за продажба. Договорете се с доставчика да върне непродадената стока. Не можете да гарантирате, че всички от списъка с предварителни поръчки ще платят покупката. Следователно е необходимо споразумение с доставчика. По време на преговорите информирайте, че работите с редовни клиенти и стоките няма да се съхраняват някъде в склада: всичко ще бъде решено в рамките на следващите няколко дни.
Стъпка 4
Направете конкретна оферта на клиентите си. Моля, информирайте, че количеството на стоките е ограничено и условията за плащане са възможни само в рамките на посочения период от време. Можете да добавите някои хубави малки неща към покупката си, за да насърчите клиентите да вземат незабавно решение. Помислете за маржовете си на печалба и дайте на клиентите си доставка, специална опаковка или подарък.
Стъпка 5
Върнете непродадените копия на доставчика. Направете всичко бързо. Не отлагайте стоките в склада.
