Какво да направите, ако сте произвели продукт и те не искат да го купят. Как да привлечем купувачи, ако те не искат да купуват? По-долу са правилата и примери за тяхното използване от успешни мениджъри.
Инструкции
Етап 1
Първото правило казва: „Покажете видимите недостатъци като уникални свойства“, нека разгледаме това правило, като използваме примера на Джеймс Йънг.
Когато млад инженер на име Джеймс Йънг дойде в пощенската фирма J Walter Thompson, той получи трудна задача. Трябваше да се изпрати партида ябълки, които бяха почернели от студа. Той веднага разбра как да продаде продукта, просто придружи партидата с бележка, в която пишеше, че ябълките растат в планината. И с много резки температурни промени. Така те запазиха своята сочност и сладост. Никой не върна партида развалени ябълки, а напротив поиска да им изпрати същата следващия път.
Стъпка 2
Поразявайте окото си, разгледайте 3Suisses като пример.
Още през 1931 г. са измислени първите каталози, чрез които е възможно да се поръчват стоки. Те се продаваха в книжарниците. Издател 3Suisses се чудеше как да продаде точно неговия каталог? Намерен е изход в намаляването на формата на каталога, поради което продавачите го поставят върху останалите, за да не се разпадне стека, а купувачът, като правило, винаги е вземал най-горния.
Стъпка 3
Възползвайте се от собствените си грешки, като Harley Procter.
Той е наследил бизнеса със сапун от баща си, но по това време хората не са склонни да купуват сапун. И тогава един ден, случайно го усвоил, Харли забелязал, че той става по-бял, по-лек и не потъва във вода. Това се превърна в негова черта, всички домакини се втурнаха да купуват такъв сапун, защото им беше писнало да улавят хлъзгави остатъци в дъното на банята. Тази грешка спечели на Harley 7 милиона долара.
Стъпка 4
Появата на грижа за хората, както направи Спанакът.
Как да продавам спанак, когато хората просто не искат да го ядат. Компанията се измъкна от тази ситуация по следния начин: предаде спанака в ръцете на анимационния герой, морския моряк Папая, идола на всички деца. Успехът беше колосален.
Стъпка 5
Мозъчна буря като Брус Бартън
През 1957 г. американската компания Henckels създава уникални ножове за белене на картофи. Те бяха удобни и не бяха скучни, така че домакините не бързаха за нови. Когато обаче фирмата вече беше на ръба на фалита, те трябваше да потърсят съвет от Брус и неговата рекламна агенция. Той ги посъветва да боядисат дръжката на ножа в цвета на картофената кора, затова домакините започнаха да ги хвърлят по грешка в кофата и да отидат за нови ножове.
Стъпка 6
Анкетираните купувачи като Ettore Sottsass.
Първата му задача беше да преработи лошо продаваните механични будилници. Той забеляза, че преди да купуват, всички хора го тестват за тегло. Белите им дробове не им вдъхнаха доверие. Решението беше намерено във факта, че той е запоил оловен слитък в будилника.
