В трудна борба на пазара, новият магазин е преди всичко действаща маркетингова схема и едва след това - караницата, свързана с решаването на организационни проблеми. Ето защо, преди да предприемете активни действия, струва си да разгледате повече от веднъж всички стратегически точки в работата на бъдещ обект и само след като се уверите, че заключенията са направени правилно, започнете да инвестирате.
Инструкции
Етап 1
Проведете демографско проучване на района (микрорайона) на града, в който възнамерявате да отворите търговски обект. Опитайте се да отговорите на въпроса дали сред населението има стабилно търсене за групата стоки, които ще бъдат представени във вашия магазин. Ако търсенето е очевидно, тогава оценете и покупателната способност на населението: ако представителите му имат желание, те също ще имат ли възможност да купуват вашите стоки.
Стъпка 2
Оценете нивото на конкуренция в съществуващата индустрия на избраната от вас територия. Проучете подробно точките на потенциалните конкуренти, посетете сами тези магазини, опитайте се да видите силните и слабите страни. В някои случаи наличието на силни конкуренти, особено търговски обекти, принадлежащи на големи търговски вериги, може да означава за вас пълната невъзможност да правите бизнес на това място, така че трябва да оцените трезво своите възможности.
Стъпка 3
Интересувайте се от наемните цени или цените на недвижимите имоти в района, където ще отворите точка за продажба, в зависимост от това дали възнамерявате да наемете или придобиете помещението. Също така си струва да направите запитвания за преобладаващите отношения между предприемачи и служители на местната власт и дали няма да е проблем за вас да получите зелена светлина тук от длъжностни лица. Предприемач, който не е запознат с местния ред, може да срещне такива „клопки“, за които преди не е имал представа.
Стъпка 4
Опитайте се да „тествате водите“и от друга страна - дали вашата дейност няма да предизвика критики сред обикновеното население, особено онези, които живеят в непосредствена близост до бъдещия магазин (в същата къща или съседните къщи). Случва се, че честите оплаквания от хора принуждават предприемача да се оттегли от едно място и да потърси ново, затова е по-добре да помислите за реакцията на населението и средствата за повишаване на лоялността му предварително. Само след такова цялостно маркетингово и социологическо проучване, пристъпете към конкретни действия върху оборудването на вашия магазин, шансовете за успех на които значително ще се увеличат след задълбочена подготовка на информацията.
