Активните продажби са по някакъв начин дори изкуство. Не всеки може да общува с потенциални купувачи и да сключва договори. Ето защо е толкова важно да се намери добър екип по продажбите. Е, когато екипът е избран, можете спокойно да установите продажби
Инструкции
Етап 1
Първата стъпка по пътя към маркетинга е набирането на персонал. Ако имате малък обем стоки, можете да се справите с един човек. Но трябва да е професионалист. Проведете няколко интервюта, изберете служители за длъжността мениджър продажби.
Стъпка 2
Задайте заплатата на продавача / служителите. Тя трябва да се състои от малка заплата и процент. Можете да платите фиксирана сума за всеки сключен договор или процент от стойността на продадена партида. Ако изберете втория вариант, бъдете готови да плащате по-високи заплати. Особено ако мениджърът по продажбите намери няколко клиенти на едро.
Стъпка 3
Наемете няколко мениджъри продажби с безплатен график. Или служители, които да работят вкъщи. Заплащането за труда им е само процент. По този начин можете да спестите от данъци и да привлечете служители, които действително работят.
Стъпка 4
Наблюдавайте офис служителите. Техният работен ден трябва да се състои почти изцяло от обаждания до клиенти и бизнес срещи. Разработете интелигентно бизнес предложение. Трябва да е малък, около половин лист А4. В него трябва да посочите основните предимства на вашите продукти и да напишете ценова вилка за купувачите на дребно и на едро.
Стъпка 5
Разработете система за отстъпки за редовни и клиенти на едро. Въведете допълнителни услуги за тях. Например доставка на стоки или допълнителна гаранция. Постоянно напомняйте на клиентите си за себе си. Разберете кога е рожденият им ден. Изпращайте малки сувенири или пощенски картички по имейл по време на празниците.
Стъпка 6
Създайте свое собствено лого. Трябва да е просто и запомнящо се. Измислете лозунг, който включва поне един продукт плюс. Създайте уебсайт. За първи път можете да направите уебсайт дори от една страница и след това да го разширите в бъдеще. Популяризирайте сайта си в търсачките. Използвайте само бял метод за промоция.
Стъпка 7
Проектирайте множество промоции. Не е необходимо да рекламирате по телевизията и радиото. Това е много скъпо и може да няма ефект. Използвайте по-прости начини за реклама на вашия продукт. Стартирайте промоции. Раздайте купони за отстъпки по улиците. Поставете реклами във вестници, справочни публикации, Интернет.
