Когато няма достатъчно стоки на пазара, за всички продавачи е лесно да търгуват. На пренаситения пазар конкурентите стават тесни. За да заемете мястото си, трябва не само да имате добър продукт и услуга, но и да пробиете инерцията на купувачите, които са свикнали да работят с вече познати доставчици.
Инструкции
Етап 1
Проведете проучване на потенциалните купувачи, за да разберете с какви проблеми се сблъскват при пазаруване. Хората винаги са недоволни от нещо. Колкото и да се стараят вашите конкуренти, няма да можете да задоволите нуждите на всеки клиент.
От друга страна, клиентите искат да продължат да бъдат обслужвани от вашите конкуренти. Те не ви вярват, защото не знаят какво да очакват от вас. Следователно, челните продажби на пренаситен пазар се оказват зле.
Не е нужно да наемате маркетингова агенция, за да проведете проучване на клиентите. Ще се справите със задачата сами, ако не се опитате да продадете нещо на хората. Кажете им, че се интересувате от тяхното мнение, защото ще продавате същите продукти. Хората ще ви кажат с какво не са доволни от текущите продажби.
Стъпка 2
Помислете как можете да разрешите проблемите на хората с вашия продукт и свързаните с него услуги. Напишете електронна книга в pdf формат за проблемите, за които хората се притесняват, когато пазаруват за вашите продукти. Просто споделете в книгата наученото в стъпка 1.
Хората обичат да четат за предизвикателствата, пред които са изправени. По време на четенето им изглежда, че авторът ги разбира напълно. Възниква доверие, авторът на книгата изглежда като експерт в очите на читателя. В края на книгата поставете покана за закупуване на артикул от вас. И обяснете как ще решите проблемите на клиентите. Обещайте отстъпка, ако някой се свърже с вас в рамките на следващите 24 часа.
Стъпка 3
Изпратете електронната книга на сайта. Обърнете се към всеки човек, с когото сте разговаряли в стъпка 1. Уведомете за публикуването на вашата книга. Хората ще четат и някои от тях ще станат ваш купувач.
Стъпка 4
Поддържайте обратна връзка с клиентите. Проверете при тях дали са доволни от всичко. Ако са готови да дадат обратна информация за вашите услуги, обещайте в замяна на допълнителни услуги или отстъпки, за да компенсирате времето.
Стъпка 5
Продължете да общувате с клиентите и да им предлагате други продукти. Следете контактите и продажбите, за да наблюдавате процеса на търговия и да откривате слабости в него.
Стъпка 6
Популяризирайте безплатната си книга и насочете нови потенциални купувачи към вашия сайт.
