Богат асортимент винаги помага да привлечете повече купувачи и да направите вашия бизнес по-конкурентоспособен. Разширяването на асортимента е препоръчително, ако търговските площи позволяват, а има и достатъчен логистичен капацитет.
Необходимо е
анализ на асортимента
Инструкции
Етап 1
Анализирайте наличната продуктова гама. Най-добрият вариант е да се направи ABC анализ, който включва класиране на всички продукти, продавани в три категории. В този случай действа добре познатият маркетингов принцип на Парето: 20% от стоките осигуряват 80% от дохода. Необходими са нови стоки, за да привлекат по-голям брой купувачи, включително тези, които едновременно правят покупки от най-популярната група.
Стъпка 2
Внимателно анализирайте организацията на пространството в търговската зона и складовата логистика. Опитайте се да ги оптимизирате, за да осигурите физическо пространство за нови асортиментни артикули. Изчислете колко единици продукти от различни категории можете да поставите.
Стъпка 3
Първо въведете стокови артикули, които се различават по цена от съществуващите. В зависимост от вида на търговията и целевата клиентела можете да предложите продукт с по-ниска или по-висока стойност. Във всеки случай допълнителният избор ще увеличи вашата конкурентоспособност.
Стъпка 4
Опитайте се да разширите асортимента си с ексклузивни продукти. Изберете редки, качествени продукти, които най-близките ви конкуренти нямат. Информирайте клиентите си, че имате нова марка или тип продукт. Клиентите могат целенасочено да отидат при вас за ексклузивен продукт и в същото време да закупят по-познати предмети. По този начин можете да увеличите общия оборот.
Стъпка 5
Следете отблизо появата на нови продукти във вашата област. Опитайте се да ги имате на първо място. Рекламата за пускане на нови продукти обикновено е достатъчно голяма, така че не е нужно да предприемате допълнителни промоционални стъпки. Контролирайте търсенето на нововъведени позиции. След няколко месеца продажби търсенето постоянно намалява. И в този случай можете да решите дали да запазите новата позиция в основния асортимент или да я оттеглите.
