Оценката на конкурентната среда е най-важният етап в стратегическото планиране на предприятието. Тази работа е важна не само в началото на бизнеса, но и за постоянния анализ на текущата ситуация. Трудно е да си представим съществуването на стабилна и успешна компания без такава работа.
Необходимо е
- - Интернетът;
- - справочници.
Инструкции
Етап 1
Направете списък на фирмите, които продават или произвеждат подобни стоки или услуги. Можете да получите тези данни от Интернет или от тематични директории и бази данни на вашия град. Търговско-промишлената камара също може да предостави информационна помощ.
Стъпка 2
Разделете получения списък на няколко групи. Първо, идентифицирайте най-близките конкуренти, които представляват най-голямата заплаха за вашата компания. Те могат да произведат много сходен продукт и да го продадат на същите цени, като същевременно проследяват вашите действия. Най-яркият пример са Pepsi и Coca Cola, които през годините се дублират както в своите продукти, така и в рекламните политики. В такава ситуация е препоръчително да се направи най-пълната оценка на близките конкуренти, като се проучат подробно техните силни и слаби страни, рекламни ходове и потенциални перспективи.
Стъпка 3
Направете оценка на далечни конкуренти. Изгответе графики на цените за всеки вид продукт, идентифицирайте пазарния дял, който всеки от тях заема. Анализирайте какъв процент от продажбите губите поради този тип конкуренти.
Стъпка 4
Оценете вторичните конкуренти в съвсем различна област. Колкото и да е странно, за много индустрии именно тази конкуренция представлява най-голямата заплаха. Например, производител на швейцарски луксозни часовници се конкурира с автомобилен концерн, тъй като цената на стоките им е приблизително равна и нуждата от тях се формира само от желанието на богат клиент да демонстрира статуса си.
Стъпка 5
Използвайте конкурентна интелигентност. Ако действате в рамките на закона, този метод ще ви позволи да получите най-подробната информация за тази организация. Например, можете да представите стажант в конкурентна компания. В същото време той не трябва да споделя търговски тайни с вас и по този начин да нарушава закона. Вътрешни данни за вътрешната среда на компанията ще бъдат достатъчни за точна оценка.
