Амбициозният предприемач е изправен пред въпроса - да отвори собствен бизнес от нулата или да купи съществуващ бизнес. Същият проблем може да възникне и за тези, които се стремят да разнообразят областите на своята дейност. Ако е взето решение за закупуване на готов бизнес, трябва да бъдете много внимателни относно процедурата за подбор.
Ползи от закупуването на готов бизнес
Основното предимство на закупуването на готов бизнес е възможността за по-точна оценка на разходите. В действителност, с този подход към организирането на вашия бизнес, не е необходимо да се установяват контакти с доставчици, за да се формира клиентска база. И когато стартирате бизнес от нулата, този процес може да бъде свързан с допълнителни разходи и ще отнеме време. Ето защо, закупувайки готов бизнес, един предприемач има възможност веднага да реализира печалба.
Друг плюс е, че предприемачът има възможност да получи не само добре функциониращ бизнес модел, но и добре позната марка. Последното предполага присъствие на група лоялни към марката потребители, известна степен на осведоменост за марката, което значително намалява маркетинговите разходи.
И накрая, оперативната компания вече разполага с екип от квалифицирани специалисти, които не се нуждаят от продължително обучение.
От друга страна, закупуването на готов бизнес крие много рискове.
Алгоритъм за избор на готов бизнес
Първоначално е необходимо да се определи предпочитаната бизнес насока (търговия на дребно, индустрия за услуги и др.). Важно е той да съответства на вашите знания и умения. Например, ако сте работили във фирма за продажби на козметика и познавате този бизнес отвътре, неговите клопки, тогава трябва да се съсредоточите върху тази посока.
Също така е необходимо да се оценят перспективите на това бизнес направление. Вероятно бизнесът се продава поради засилена конкуренция и произтичащия от това спад в рентабилността. Струва си да се направи пазарен анализ, да се идентифицират потенциалните потребители и да се прогнозира търсенето.
Оферти за продажба на готов бизнес могат да бъдат намерени в печатни медии, специализирани бизнес издания, както и в интернет ресурси. Можете сами да търсите подходящи проекти или да се обърнете към професионалисти - така наречените бизнес брокери. Те могат да разполагат с информация за проекти за продажба, които не са достъпни за широк кръг от хора.
На следващия етап си струва да вземете решение относно вашите финансови възможности, а именно наличните собствени и заети средства, които планирате да инвестирате в проекта.
След като сте избрали няколко проекта, които ви подхождат, първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е причината за продажбата на бизнеса. Много хора погрешно вярват, че само нерентабилни фирми могат да продават. Разбира се, струва си да се придобие компания на ръба на фалита, с дългове и отрицателна динамика на финансовите резултати само в изключителни случаи. Само ако сте 100% сигурни, че можете да изтеглите бизнеса и да възстановите стабилна динамика. На практика причините за продажбата могат да бъдат много разнообразни - липса на време за даден проект, отваряне на нова посока на работа, преместване и т.н.
Струва си да поискате финансова документация на компанията, като се има предвид динамиката на ключовите показатели. Също така е необходимо да се обърне внимание на такива аспекти като установяването на канали за продажба, квалификацията на персонала и наличието на права върху търговска марка.
Струва си да закупите готов бизнес само ако сте сигурни в правилността на избора си.
