Приходите в магазините зависят от три основни фактора: добро управление, промоционална дейност и умения на продавача. За да увеличите печалбите, трябва също да анализирате пазарната ситуация, да коригирате асортимента от предлагани продукти и да намерите начини за намаляване на разходите.
Необходимо е
SWOT анализ, маркетингов план, бизнес план
Инструкции
Етап 1
Проведете SWOT анализ, който разглежда подробно четири аспекта на бизнеса - силни, слаби страни и възможности и заплахи. Докато първите два аспекта са вътрешни и разкриват ситуацията във фирмата, вторият и третият са свързани с външната среда. Този тип изследвания помага да се разберат причините за липсата на ръст на печалбата.
Стъпка 2
Поръчайте одит. Струва си да се анализират както бизнес ресурсите на предприятието, включително икономическите показатели, така и държавата. Одитът на персонала може да включва преразглеждане на персонала, промяна на длъжностните характеристики, снимки на работния ден и други аспекти, свързани с персонала. Ако говорим за хранителни магазини, ще бъде полезно да се проверят технологиите за производство на полуфабрикати и други продукти, произведени за продажба в предприятието.
Стъпка 3
Прегледайте вашия бизнес план. Ако очакваната стойност на печалбата в него е по-висока от реалната, намерете несъответствието. Защо ситуацията се развива по този начин, можете да разберете и анализирате маркетинговия план. Може би увеличението на приходите на магазина не се случва поради недостатъчни ресурси, разпределени за промоция. Грешките при дефинирането на портрета на целевата група (съответно нейните потребителски предпочитания), промени в общата икономическа ситуация, неотчетени промени в движението на клиентските потоци и др. Могат да се разглеждат като варианти на маркетингови грешки.
Стъпка 4
Създайте нов маркетингов план въз основа на грешките, които откриете. Той може да включва три основни блока: рекламна кампания, PR кампания и промоции, необходими за онлайн промоция. Предприемайки определени действия, можете да привлечете по-добре платена аудитория. Но повишаването на приходите на магазин не е същото като увеличаване на печалбите. За да получите по-високи доходи от бизнес, трябва да направите още една важна стъпка.
Стъпка 5
Намалете разходите. Това може да включва коригиране на работното време на търговския обект, асортимента от продукти, излагането на стоки, както и преразглеждане на спецификацията на търговското оборудване, което консумира твърде много електроенергия. Не пропускайте да наблюдавате доставчика. Може би сте свикнали да работите със същите вносители, докато други са се появили отдавна на руския пазар, предлагайки по-благоприятни условия. Както във всеки бизнес, и тук няма дреболии.
