Как да увеличите печалбите си? Как да постигнем високи нива на рентабилност и икономии на разходи? Тези въпроси се задават от мениджъри не само на големи, но и на малки предприятия. Печалбата е основната цел на бизнес начинанието. Той представлява разликата между приходите и разходите на компанията. По този начин, за да увеличите печалбите, можете или да увеличите приходите, или да намалите разходите на предприятието.
Намаляване на разходите
За да се идентифицират резервите за намаляване на разходите, е необходимо да се оцени структурата и динамиката на разходите, да се идентифицира причината за отклонението на действителните показатели от планираните.
Сред мерките, насочени към намаляване на разходите, можем да посочим следното:
- намаляване на материалните разходи чрез подобряване на технологичния процес;
- намаляване на разхода на гориво и енергия;
- въвеждане на нормиране на разходите;
- повишаване нивото на технологична дисциплина в производството, намаляване на цената на брака;
- повишаване на производителността на служителите на предприятието;
- намаляване на разходите за заплати чрез намаляване на заплатите или намаляване на персонала;
- намаляване на административните и управленските разходи.
При прилагането на всички предложени мерки трябва да се помни, че намаляването на разходите не трябва да води до намаляване на качеството на продуктите.
Увеличение на приходите
Приходите са общият доход от бизнеса. Този показател може да бъде увеличен чрез увеличаване на единичната цена и обема на продажбите.
Трябва да бъдете изключително внимателни, когато променяте ценовата си политика. Най-често търговските предприятия работят в силно конкурентна среда. Реакциите на клиентите на увеличението на цените могат да бъдат отрицателни. Само големите предприятия-монополисти могат значително да повишат цената.
По-лесно е да управлявате продажбите, отколкото цената. За увеличаване на показателя могат да се използват различни методи. На първо място, асортиментната политика на компанията трябва да бъде преразгледана. За целта се препоръчва да се идентифицират и премахнат от производство стоки, които не се търсят, и да се увеличи производството на популярни стоки. Можете да разширите асортимента, като произвеждате сродни продукти.
Друг ефективен начин за увеличаване на продажбите е разширяване на географията на продажбите. Ефективната работа в тази посока ще позволи на компанията да заеме господстващо положение на националния или международния пазар. Можете също така да стимулирате продажбите на продукти, като проведете активна рекламна кампания и промените подхода към мърчандайзинга.
