Поставянето на стоки на рафта може да не изглежда важно. Но това е фундаментално погрешно. Мърчандайзингът, фокусиран върху правилното местоположение на продукта, който се продава, играе голяма роля при вземането на решение за покупка.
Инструкции
Етап 1
Поставете продукта си в частта от магазина, където ще бъде по-търсена. Повечето хора идват в магазин, без да знаят каква точно марка искат да купят. Решението се взема на място, така че правилното местоположение влияе активно на решението на купувача.
Стъпка 2
Поставете продукта вътре в златния триъгълник. Това пространство е ограничено от прави линии, които могат да бъдат взети от входа до желания продукт и от последния до касата. По пътя купувачът се запознава с асортимента на магазина и прави покупки, които не са били планирани.
Стъпка 3
Изберете "златен рафт" за вашия продукт. Освен това той ще бъде различен за всеки продукт. Как да разберете кой рафт се нуждаете? На първо място, трябва да определите целевата аудитория и въз основа на това да изчислите височината, на която е по-добре да поставите продукта. Моля, обърнете внимание, че повече внимание се отделя на продукти, поставени на 15-20 см под нивото на очите.
Стъпка 4
Обърнете се към опита на състезателите. Преди да решите къде точно ще се намира вашият продукт, погледнете как поставят подобен продукт. За да увеличите броя на продажбите, наложително е вашият продукт да се откроява от останалите и да привлича вниманието на купувача.
Стъпка 5
Когато показвате продукт, обърнете внимание на психологическите характеристики на човек. Помислете за факта, че купувачът, в търсене на правилния продукт, насочва погледа си така, сякаш чете книга с епиграф. Тези. първо, очите му гледат към горния десен ъгъл, след това се преместват в долния ляв ъгъл и след това се движат отляво надясно. Ако вземете това предвид, шансовете за продажби ще се увеличат.
Стъпка 6
Поставете малко известен продукт в линия от вече познати продукти от същата марка. Например, ако вашата компания е пуснала нов продукт, тогава е най-разумно да го поставите между продукти, които вече са известни на вашия клиент. Положителното отношение към тях може да бъде пренесено върху непознат продукт.
