Ефективната ценова политика е съществен елемент от успешния бизнес. Правилното ценообразуване на дребно помага да се осигури необходимия обем на продажбите и да се постигне нивото на рентабилност.
Инструкции
Етап 1
Първо определете каква цена купувачът смята за подходяща за изследвания продукт. В този случай помислете не само за същите продукти, но и за продукти, които са ваши аналози. Съберете цялата налична информация за цените и я анализирайте. Може да срещнете затруднение, ако се обърнете към продукти и услуги за промишлени и технически цели, тъй като в този случай действителните цени и тарифи могат да бъдат по-високи или по-ниски от цената в списъка и в повечето случаи няма да знаете за това по никакъв начин.
Стъпка 2
Запишете всички параметри, които отличават вашия продукт от подобни и алтернативни продукти. Включете елементи като основно свойство, надеждност, допълнителни свойства, разходи за поддръжка и въвеждане в експлоатация. Проведете сравнителна оценка на стойностите на тези параметри за различни продукти и открийте разликата с вашите. По този начин ще анализирате доколко конкурентен е вашият продукт по отношение на качеството и ще подчертаете основните му предимства и недостатъци.
Стъпка 3
Намерете стойността на разликите в параметрите на вашия и алтернативните потребителски продукти. Ако даден продукт няма стойност за човек, той няма да го купи. За всеки имот ползите за купувача ще бъдат различни. Помислете дали вашата целева аудитория е готова да плати повече пари за подобрени параметри и ако да, колко повече. Винаги съществува опасност някои от вашите потенциални или съществуващи купувачи да бъдат привлечени от намалените цени на конкурентите за стоки с по-ниско качество. Чрез това изследване ще определите колко ценни са ползите от този продукт за потребителите.
Стъпка 4
Добавете към цената на алтернативен продукт стойността на вашия продукт, различна от него. Така ще получите нивото на икономическа стойност на вашите продукти, тоест ще разберете колко са готови потребителите да платят за вашия продукт, като се имат предвид неговите уникални свойства. Фокусирайте се върху този показател, когато изчислявате цената на продукта. В зависимост от вашите цели, цели и стратегия, цената на продукта може да бъде по-висока или по-ниска от икономическата стойност.
