Вече е невъзможно да си представим продажбите на дребно в страната и по света без мрежова търговия. И това не е изненадващо, защото чрез развитието на мрежа за търговия на дребно, един предприемач може да постигне по-добри резултати, отколкото да инвестира всичките си усилия и ресурси в отделен магазин.
Инструкции
Етап 1
Определете каква мрежа ще изграждате - регионална, национална или дори международна. Във всеки случай незабавно се погрижете за създаването на надеждна информационна система за централизирано управление на мрежата.
Стъпка 2
Формулирайте задачите, които ще трябва да решите в бъдеще, когато организирате търговска мрежа. Задачите могат да бъдат няколко: - осигуряване на възможността за провеждане на централизирана политика;
- намаляване на управленския персонал и осигуряване на мобилни решения за управленски задачи с минимален персонал от мениджъри;
- увеличение на търговския оборот (което до голяма степен зависи от добре изградена логистична структура);
- оптимално разполагане на мениджъри в търговски обекти;
- повишаване на ефективността на асортиментната политика;
- автоматизация на технологичните процеси, които осигуряват единно информационно пространство. В крайна сметка решаването на тези проблеми ще доведе до конкурентоспособността на вашата мрежа за търговия на дребно и познаване на марката
Стъпка 3
Определете дали вашата мрежа ще бъде едноформатна или многоформатна (от обикновен магазин до хипермаркет). Моля, имайте предвид, че различните видове магазини имат различна номенклатура, което, от една страна, усложнява управлението, но от друга страна, привлича много по-голям брой клиенти от всички социални слоеве.
Стъпка 4
Изберете модел за управление на мрежата, като оцените всички „плюсове“и „минуси“на всеки от съществуващите модели: - инвестиция;
- държане;
- централизирана;
- тава;
- Хибриден: Обърнете внимание: всички предимства на мрежовата структура са напълно реализирани само с централизирано управление. Следователно разпределете функциите между централния офис на търговията и клоновете, така че да е възможно да развиете инициативата „отдолу“с абсолютен контрол „отгоре“.
