Преди да планира производствения капацитет и обема на продуктите, ръководството на предприятието трябва да знае как, къде и колко продукти ще бъдат продадени. За да се получат тези данни, се извършва маркетингов анализ.
Инструкции
Етап 1
В процеса на провеждане на маркетингов анализ се изучават два основни фактора: състоянието на външната среда на предприятието и жизнения цикъл на продукта.
Изследването на външната среда е анализ на фактори, най-значимият от които е икономически. Това е набор от нива на инфлация, нива на заетост и други показатели, които могат да се използват за определяне на нови възможности за производство. Друг важен фактор е пазарният; при неговия анализ се взема предвид нивото на доходите на населението, оценяват се конкурентите в този бранш и възможността за лесно проникване на стоки на пазара.
Стъпка 2
Към факторите на околната среда се отнасят и технологичните - ръководството на предприятието трябва да анализира възможни промени в технологията, използването на методи за компютърно проектиране и предоставянето на стоки или услуги. Проучването на състезателите се извършва особено задълбочено. Оценява се стратегията им, изследват се силните и слабите им страни и се прогнозират бъдещите им цели. Всичко това заедно дава оценка на потенциалния пазарен дял за нов продукт.
Проучването и анализът на факторите на околната среда дава на мениджърите пълна картина на рисковете и възможностите, с които ще се сблъскат при производството и пускането на пазара на нови продукти.
Стъпка 3
Анализът на жизнения цикъл на даден продукт е прогноза за времето на неговото съществуване на пазара. Всяка от стоките е търсена, докато на пазара не излезе по-усъвършенстван продукт или такъв със същите характеристики, но по-евтин.
В жизнения цикъл на повечето стоки има няколко периода: въвеждане, растеж на производството и продажбите, зрялост - „плато“, насищане и спад. Маркетинговият анализ и разработването на подходящи стратегии зависи от периода, в който се намира продуктът към момента на анализа.
Използването на маркетингов анализ позволява на организацията да повиши своята конкурентоспособност, да спечели по-голям пазарен дял и да увеличи рентабилността си.
