Сувенирите винаги са в голямо търсене, особено по време на празниците. Преди да започнете да произвеждате сувенири, трябва да разработите бизнес план. Това ще ви позволи да оцените рентабилността и перспективите на този бизнес, а също така ще ви помогне да получите заем от банка.
Ако се прави бизнес план за лична употреба, за да се разберат перспективите за производство на сувенири и да се оцени възможната печалба, тогава можете да използвате типична структура. Ако се разработва бизнес план за получаване на банков заем за изпълнение на инвестиционен проект, е необходимо да се запознаете с изискванията за съдържание, представени от търговска организация. Всяка банка има собствена препоръчана структура на бизнес план.
Типичната структура на бизнес план включва редица раздели.
Обобщение на бизнес плана
Този раздел традиционно отваря всеки бизнес план, но той е написан в края. Резюмето съдържа общо описание на производствената концепция, целта за откриване на този бизнес, както и най-важните финансови показатели: финансови ресурси, възвръщаемост, рентабилност.
В този раздел е необходимо да се опишат характеристиките на произвежданите сувенири и техните предимства пред техните колеги на пазара. Трябва да решите кои фактори ще гарантират успеха на вашето предприятие.
Разделът може да съдържа информация за социалното значение на проекта. Например при откриване на бизнес за производство на сувенири по древни технологии, традиционни за региона.
Характеристики на сувенирния бизнес
Разделът съдържа общо описание на сувенирния бизнес. Тук е описан предложеният асортимент от продукция, който е желателно да се разпредели в отделни групи. Например бизнес сувенири, ориенталски сувенири, национални сувенири, декорации за дома и др. Бизнес профилът също така съдържа информация за целевите групи потребители и тяхното потенциално търсене на продукти.
Освен това се извършва обосновка на избраната ценова стратегия, както и начини за откъсване от конкурентите.
Анализ на бизнес средата на организацията
В този раздел е необходимо да се анализира състоянието на пазара на сувенири. Неговото регионално покритие ще зависи от географията на продажбите: планирате ли да продавате изключително в Русия или също така планирате да доставяте на чужди пазари.
Анализът на бизнес средата трябва да съдържа такива показатели като обема и динамиката на пазара, фактори, влияещи върху развитието му, характеристики на потребителите и конкурентната среда, прогнози за развитие в средносрочен план.
Струва си да се оцени както динамиката на общия пазар на сувенири, така и неговия целеви сегмент. Например как се развива бизнес сувенирният пазар по отношение на продажбите на сувенири. Ако той показа динамика под средната за пазара, то този сегмент едва ли може да се счита за обещаващ.
В този раздел трябва да определите вашите конкуренти и да определите разпределението на пазарните дялове между тях.
Въз основа на анализа на бизнес средата можете да предскажете собствения си пазарен дял и съответно обема на продажбите.
Маркетингов план
Бизнес планът обръща специално внимание на маркетинговия план. Това трябва да съдържа стратегията и тактиката на маркетинговата политика на компанията, която трябва да се основава на анализ на потребителите.
Изборът на канали за маркетингова комуникация зависи от маркетинговата политика на предприятието. Ако се фокусира върху продажбата на сувенири между големи доставчици на едро, препоръчително е да рекламирате стоки чрез специализирани изложения и конференции, като използвате технология за директен маркетинг. Ако компанията разработи свои собствени магазини за продажба на дребно, които продават сувенири, тогава се избират канали за масова комуникация - медиите, Интернет.
Въз основа на избраните комуникационни канали се планира и разпределя маркетингов бюджет.
Производствен и организационен план
Производственият план описва характеристиките на оборудването, което се планира да се използва в производствения процес, а именно неговите разходи, мощност, консумация на енергия и други характеристики, които определят постоянни и променливи разходи.
Ако планирате да произвеждате сувенири ръчно, трябва да изчислите разхода на материали, които ще формират разходите за сувенири.
Организационният план съдържа производствената структура на бизнес организация. Той описва основните отдели на бъдещото предприятие и техните функции, координация между отделите, структура на управление, автоматизация на системата за управление.
Финансов план
Този раздел изчислява финансовите показатели, които отговарят на ключови въпроси на управлението и инвеститорите. Въз основа на изчисленията мениджърите могат да научат за размера на потенциалната печалба от производството на сувенири, а инвеститорът - за способността на кредитополучателя да обслужва дълга. Сред анализираните показатели са нетната печалба, точката на рентабилност, периодът на изплащане, нормата на възвръщаемост и др
Изчислението се основава на прогнозирани разходи и план за продажби. Броят на разходите включва група от постоянни и променливи разходи. Това са разходите за закупуване на оборудване и мебели, наемане на производствено съоръжение, разходи за суровини и полуфабрикати, разходи за заплати на персонала, електричество, амортизация и др.
Планът за продажби се изготвя въз основа на прогнозирания пазарен дял на компанията, както и производствения капацитет. Той се анализира в стойност (като се вземе предвид продажната цена) и във физическо изражение.
Има специализирани програми, които помагат за автоматизиране на всички изчисления. Всичко, което трябва да направите, е да зададете първоначалните параметри.
Като правило се анализират три сценария за развитие на бизнеса - основен, оптимистичен и песимистичен. Те съдържат показатели за обема на продажбите на сувенири при планираното развитие на бизнес средата, както и под въздействието на стимулиращи или ограничаващи фактори. Бизнес планът трябва да съдържа анализ на чувствителността на показателите за изпълнение на инвестиционния проект въз основа на рисковете, присъщи на проекта.
