Насърчаването на бизнеса е може би най-трудният процес в цялата му организация. Предприемачите са изправени пред промоция както в началния етап на своята дейност, така и през цялото съществуване на компанията. Промоцията е от особено значение за консултантските (консултантски) услуги.
Инструкции
Етап 1
Промоцията е от най-голямо значение именно на етапа на формиране на бизнеса, който ще се състои в предоставянето на консултантски услуги. Спецификата на консултантския бизнес е, че тук не се купуват или продават конкретни неща. В този случай клиентът плаща за знания и опит. Това означава, че хората или дадено лице трябва да се превърнат в най-важната насока при избора на методи за повишаване.
Стъпка 2
Най-често лицето, около което е организиран консултантският бизнес, е негов ръководител, по-рядко - други лица. Понякога се случва дадена компания да се формира за определен теоретичен модел и нейните основатели (например маркетингова теория - за компании, занимаващи се с маркетингово консултиране).
Елементите за насърчаване на личността на консултантска компания (ако лицето е ръководител на организацията) могат да бъдат:
- участие на лидера в научни дейности по профилен проблем, наличието на кандидат или доктор на научните степени;
- наличие на специални дипломи от международно ниво или няколко дипломи по различни профилни специалности;
- участие на физическото лице в специализирани събития, провеждане на майсторски класове по темата на компанията (например в областта на счетоводството);
- преподавателска дейност на ръководителя на организацията;
- издаване на авторската книга на ръководителя на консултантска компания;
- участие в социални дейности, поддържане на най-важните социални проблеми в обществото.
По този начин е необходимо да се максимизира активността на ръководителя или, ако някои от изброените елементи са в арсенала, да се прави правилна реклама точно за уникалността и професионализма на ръководителя на организацията.
Стъпка 3
Друг начин за насърчаване на консултантския бизнес ще бъдат безплатните услуги и консултации. Тъй като бизнесът се основава на опита и репутацията на специалисти, би било хубаво да увеличите тази репутация именно чрез предоставяне на безплатни консултации (например юридически).
Този метод е добър и с това, че позволява не само да повиши разпознаваемостта и репутацията на пазара, но и постепенно да разшири своя дял, тъй като в случай на успешна безплатна консултация, клиентът ще дойде за платена такава.
Стъпка 4
Друг важен момент в популяризирането на консултантски услуги е прехвърлянето на този вид услуги в Интернет. Консултациите са просто такъв бизнес, който можете да изградите, поне в началния етап, без офис и персонал. Ето защо е важно да създадете удобен уебсайт в мрежата, както и група в социалните мрежи. Тук е важно вниманието към клиента, както и възможността за прехвърляне на материали, които са необходими за работата на специалист.
Днес има много начини да популяризирате бизнеса си онлайн. Специфичността на промоцията на уебсайт за консултантска компания ще се състои в нейното компетентно позициониране и успешен акцент върху личността на ръководителя (собственика на бизнеса).
