Когато отваряте частен бизнес в родния си град, никога не трябва да губите възможността да отворите представителство в друг регион. За да се разшири, е достатъчно да извършите редица прости действия.
Инструкции
Етап 1
На първо място, направете задълбочено проучване на пазара на региона, в който искате да отворите представителство. Анализирайте вашите конкуренти, техните силни и слаби страни. Това ще ви помогне да прецизирате маркетинговата си политика спрямо вашата целева група. Най-лесният вариант би бил да наемете местна компания и да поръчате анализ на пазара, на който оперирате.
Стъпка 2
Изчислете най-изгодното местоположение на представителството. Помислете за концентрация на целевата аудитория, трафик, престиж, както и за конкуренти, които могат да се намират наблизо. Изберете най-добрия вариант, като вземете предвид всички посочени фактори, в зависимост от вида на вашата дейност. Например, ако вашият бизнес се занимава с продажба на хранителни продукти, има смисъл да обърнете внимание на зоните за спане. В случай, че извършвате дейности в областта на продажбата на дрехи, най-доброто място ще бъде центърът на града.
Стъпка 3
Най-добрият вариант за стартиране на представителство ще бъде отстъпка. Можете да го определите като промоция за всички продукти поотделно или като промоция за закупуване на няколко продукта заедно. Има смисъл да се организира безплатно издаване на клубни карти през първите няколко седмици на работа, заедно с отстъпки. Проведете масивна рекламна кампания, за да увеличите максимално информираността на потенциалния клиент за отваряне на вашия филиал.
Стъпка 4
Можете също така да отворите представителство с помощта на регионални мениджъри. За да направите това, трябва да поставите реклами за свободна позиция в целевия регион на борси за работа в мрежата, в печатни медии, както и на вашия уебсайт. Обявете необходимите изисквания и изберете най-подходящия кандидат. Има смисъл да се определи конкретен план за продажби за всеки регион и да се изплащат заплати в съответствие с неговото изпълнение.
