Мащабните продажби на едро зависят от правилното изграждане на успешна дилърска мрежа. Кой в наше време помага на производителите да постигнат тази цел? Официални дилъри или, по-просто, търговци, продаващи стоки от името на производителя. Какво е необходимо за създаване на дилърска мрежа?
Инструкции
Етап 1
Решете списък с региони. При избора на конкретни региони трябва да се ръководи преди всичко от стабилността на търсенето на определени групи стоки. И разбира се, географското им местоположение, т.е. отдалеченост от някои места за продажба и близост до други. Взаимодействието на дилър с предприятия, осъществено в най-кратки срокове и бърза услуга, са може би основните предимства на оптималния избор на региони.
Стъпка 2
Намерете отговора на въпроса: какъв е минималният обем на стоките, планиран за закупуване от дилъра? Тук си струва да се разгледа капацитетът на избрания регион, както и съществуващата пазарна квота, т.е. възможният брой покупки на стоки.
Стъпка 3
Посочете авторитета на дилъра. Този момент ще бъде особено важен в процеса на подписване на споразумението между клиента и дилъра. Нивото на активните продажби във всеки конкретен регион до голяма степен определя посоката, в която компанията ще се развива по-нататък.
Стъпка 4
Съберете цялата необходима информация за вашите конкуренти. Ако все още няма видими конкуренти, дайте на дилъра приоритетно право да продаде стоката. Моля, обърнете внимание: компанията не губи възможността за паралелни споразумения с други дилъри.
Стъпка 5
Разгледайте текущата пазарна ситуация. Обикновено такава клауза вече е включена в пакета от споразумения между компанията и дилъра. Споразумението трябва да включва и клаузи за увеличаване на оборота на компанията, което зависи от дилъра. Договорът трябва да бъде придружен от формуляр за автокъща, посветен на анализа на пазарните условия и възможно най-пълното описание на стоките. Този набор от услуги обаче може да варира в зависимост от опита на дилъра и интереса на клиента.
