Влизането във федералната мрежа за търговия на дребно означава значително повишаване нивото на продажбите и достигане до целевата аудитория, доколкото е възможно, особено когато става въпрос за мегаполис. Според статистиката 80% от петербуржците правят покупки във вериги магазини, малко по-ниски от тази цифра в други градове. Ето защо много производители се стремят да влязат в руските търговски вериги на всяка цена. И какви действия трябва да се предприемат за това?
Инструкции
Етап 1
Решете коя търговска верига ще бъде най-атрактивната опция. За да направите това, е необходимо да събирате информация за работата му, характеристиките на стоковите артикули, ако е възможно, да говорите с доставчици на продукти и да получите възможно най-много информация от тях. Можете да попитате за условията, но трябва да вземете предвид, че във вашия случай те ще бъдат различни. Всичко зависи от условията на споразумението.
Стъпка 2
Посочете метода за свързване с лицето за контакт за сътрудничество, за предпочитане името на служителя. Тази информация може да се използва и за ваши собствени цели. Доказано е, че периодичното обръщане по име ви позволява да уредите събеседника за диалог и в процеса му на разговор да го спечелите на ваша страна.
Стъпка 3
Свържете се с представител на търговска мрежа и уговорете среща. Телефонните разговори не са най-добрият начин за решаване на толкова важни проблеми. Личният контакт в този случай е важен компонент за успешното сключване на договор.
Стъпка 4
Подгответе се за срещата. Трябва да сте толкова добре запознати с вашите продукти, че събеседникът да не се съмнява във вашата компетентност. Визуални материали, извадки от бизнес плана, бизнес резултати, перспективи за бъдещо развитие и подробна и най-важното изчислена маркетингова стратегия са неща, които ще се окажат отлична помощ по време на представянето на търговско предложение.
Стъпка 5
Изяснете всички нюанси на сътрудничество, като например размера на доставките, условията за поставяне на стоки на рафтовете, възможността за използване на допълнително оборудване, времето за продажба на продукти, подробности за отписването на дефекти и т.н.
Стъпка 6
Сключете договор, ако сте напълно съгласни с неговите условия. Ако има разногласия или цената на „входния билет“се окаже непоносима, тогава не бива да извършвате необмислени действия. Спрете, помислете отново, изчислете рисковете, предложите да измените текста на споразумението. Във всеки случай, ако е постигнато предварително споразумение, вече е по-лесно да се върнете към този въпрос след известно време и евентуално да сключите договор при по-изгодни условия.
